MERCADO: CONCEPTO, TIPOS, ESTRATEGIAS, ATRACTIVO Y SEGMENTACIÓN

1. Estrategia de segmentación

1.1. Las estrategias de cobertura de los segmentos de mercado se deciden escogiéndose la comercialización de uno o mas productos en uno o varios segmentos, de manera que con el cruce de estas alternativas surgirán cuatro estrategias de cobertura de los segmentos de mercado, a saber: 1. Estrategia de concentración.. 2. Estrategia de expansión a varios segmentos 3. Estrategia de expansión de la linea de productos 4. Estrategia de diferenciación

2. Segmentación del mercado

2.1. Finalidad: identificar estos segmentos es permitir a las empresas adaptar mejor sus políticas de marketing a todos o algunos de estos subconjuntos. Factores para la segmentación.-Los factores que han determinado el desarrollo de la segmentación son los siguientes: • Cambios sociales, la diferenciación y los nuevos sistemas informáticos Ventajas de la segmentación. • Detectar y analizar las oportunidades que ofrece el mercado, • Adecuar los productos y las políticas de marketing • Preparar estrategias y presupuestos basados en una información más fiable

2.2. Criterios para segmentar.-No existe una sola forma de segmentar un mercado, o Comerciales : o Demográficos y sociales: o Psicográficos: o De conducta y comportamiento ante el producto: Marketing Mix, a saber: o Producto, Precio, Distribución, Comunicación Clases de segmentación.-A continuación se detallan las principales variables utilizadas para la segmentación de mercados: o Segmentación simple.- o -Segmentación múltiple o Segmentación geográfica o Segmentación demográfica o Segmentación psicográfica

3. Tipos de mercado

3.1. Extensión: o Mercado Total.- conformado por la totalidad del universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa. o Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que además de desear un servicio. o Mercado Objetivo.– esta conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especifica, o Mercado Real.– representa el mercado en el cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado objetivo que se han captado.

3.2. Según el numero de oferentes y demandantes:

3.3. Según el tamaño: o Mercado mayorista.– Son en los que se venden mercancías al por mayor y en grandes cantidades. Allí acuden generalmente los intermediarios y distribuidores o Mercado Minorista.-Llamados también de abastos, donde se venden en pequeñas cantidades directamente a los consumidores.

3.4. Según el tipo de producto ofrecido o Mercado de bienes de consumo. o características o compra por sentimiento o ventas a través ce canal mayorista-detallista o cada eslabón de la cadena: compra individual o Mercado de bienes industriales. Características o compra por razonamiento, origen de rentabilidad o la mayoría de las ventas las realiza directamente el fabricante. o compra colectiva, suelen decidir varias personas

4. Fuentes de información

4.1. Para obtener los datos que nos puedan ayudar a conocer e interpretar un determinado mercado hay que acudir

4.2. * Estadísticas publicas o especializadas * Publicaciones y revistas profesionales * Datos históricos de la empresa * Encuestas psicológicas * Datos suministrados por proveedores y consumidores * Tests de productos

5. Concepto

5.1. Mercado puede tener diversas interpretaciones

5.2. pero en términos generales, se caracteriza como el lugar en donde coinciden para hacer sus transacciones los compradores y los vendedores

6. Mariel Martinez Mondragón MKT400

7. Estrategia de mercado

7.1. El reconocimiento de la importancia de las necesidades, creencias, comportamientos y valores de los grupos de consumidores, a los que la empresa desea llegar y la evaluación de sus propias posibilidades es la primera actividad especifica de la función de marketing. Se basan en: Método de mercado objetivo único: segmentar el mercado y escoger uno de los segmentos homogéneos, como mercado meta de la firma. Método del mercado objetivo múltiple: segmentar el mercado y elegir dos o más segmentos Método del mercado objetivo combinado : combinar dos o más submercados en un mercado meta mayor como base para una estrategia. Métodos para identificar nuevos negocios : Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo será igual para siempre. Penetración en el mercado 1. Desarrollo del mercado 2. Desarrollo del producto

8. Aspectos a analizar

8.1. El consumidor: * Sus motivaciones de consumo * Sus hábitos de compra * Sus opiniones de producto y los de la competencia.

8.2. El producto: * Estudios sobre los usos del producto. * Tests sobre su aceptación * Tests comparativos competencia. * Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.

8.3. El mercado: * Estudios sobre la distribución * Estudios sobre cobertura de producto en tiendas * Aceptación y opinión * Estudios sobre puntos de venta, etc.

8.4. La publicidad: * Pre-tests de anuncios y campañas * Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña, sobre actitudes del consumo hacia una marca. * Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.

9. Estudio de mercado.

9.1. En la actualidad existe mucha competitividad de productos o servicios, es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas= un estudio de mercado Investigación de: La competencia Canales de distribución Lugares de venta del producto La publicidad

9.2. El estudio de mercado vincula: A consumidores, clientes y público para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado= refinar y evaluar las medidas de comercio y para mejorar la comprensión del proceso del mismo.

10. Características

10.1. Mantener estrechas relaciones comerciales Abundantes transacciones para unificar los distintos precios Fuerza de la oferta y demanda ayudan en la transacción de bienes y servicios

10.2. Se pueden identificar y definir en función de los segmentos que los conforman. Se relaciona con mercados reales (consumen) y mercados potenciales (los que no consumen aún presente inmediato o en el futuro).