SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

1. La segmentación de mercados consiste en la división en grupos internamente homogéneos y heterogéneos respecto a los demás grupos. Para encontrar la estrategia de marketing más efectiva y adecuada para nuestra marca, debemos seleccionar un criterio de segmentación. En este proceso analizamos las necesidades y comportamientos de cada uno de los segmentos y detectamos las oportunidades de marketing que puedan ofrecernos.

2. Un criterio de estos seria la segmentación internacional.

2.1. El objetivo es descubrir, en diferentes países o regiones, grupos de compradores cuyas expectativas similares de cara a los productos trascienden los particularismos nacionales y culturales.

2.1.1. Las compañías tiene la posibilidad de segmentar los mercados internacionales utilizando una variable o una combinación de variables, los segmentos pueden ser por lugar geográfico; es decir, por regiones.

2.2. Es posible segmentar a los países por factores políticos y legales, como el tipo y estabilidad del gobierno, la receptividad hacia las compañías extranjeras, la reglamentación monetaria.

2.2.1. Los únicos requisitos para que sea una segmentación eficaz es que sean... Medibles, accesibles, sustanciales, diferenciables, susceptibles de ser procesados

2.3. Sus bases son de el entorno como variables geográficas, políticas, económicas y culturales; ademas de obviamente las 4P´s.

2.4. Un claro ejemplo seria: los bancos BBVA y Citibanamex que no solo se centran exclusivamente en lo cuantitativo; aunque cada uno ingresó al mercado de América Latina con estrategias diferentes y atacando segmentos distintos, ahora los 2 grupos bancarios están modificando su vocación original de sus negocios hacia la llamada “banca universal”, en concordancia con la tendencia internacional. La idea es constituir una banca integral, a partir del establecimiento de sinergias entre las subsidiarias que componen cada grupo. Esto además de permitirles conquistar otros segmentos del mercado, les generaría economías de escala.