Cerrar el acuerdo

1. ofrecer opciones

2. endulzan-tes

3. dos o tres paquetes de opciones

4. valor más o menos equivalente

5. ofrecer algo más a la otra parte

6. incluir desde el principio los “endulzantes”

7. concesión especial para el cierre

8. suponer el cierre

9. dividir la diferencia

10. ofertas a punto de estallar

11. no preguntan a la otra parte si quiere hacer una compra

12. actúan como si ya se hubiese tomado la decisión de compra

13. acciones que omiten los puntos más serios (precio)

14. táctica de presión

15. versión extrema de manipular la agenda de la negociación

16. convencer a la otra parte para aceptar

17. bajo presión injusta

18. evitar que la otra parte siga buscando una oferta potencialmente superior

19. versión extrema de manipular la agenda de la negociación