Cerrar el acuerdo

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Cerrar el acuerdo por Mind Map: Cerrar el acuerdo

1. suponer el cierre

2. dividir la diferencia

3. ofrecer opciones

4. ofertas a punto de estallar

5. endulzan-tes

6. dos o tres paquetes de opciones

7. valor más o menos equivalente

8. no preguntan a la otra parte si quiere hacer una compra

9. actúan como si ya se hubiese tomado la decisión de compra

10. acciones que omiten los puntos más serios (precio)

11. táctica de presión

12. versión extrema de manipular la agenda de la negociación

13. convencer a la otra parte para aceptar

14. bajo presión injusta

15. evitar que la otra parte siga buscando una oferta potencialmente superior

16. versión extrema de manipular la agenda de la negociación

17. ofrecer algo más a la otra parte

18. incluir desde el principio los “endulzantes”

19. concesión especial para el cierre