1. Amenaza de entrada
1.1. Los nuevos entrantes en un sector introducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir participación de mercado, lo que ejerce presión sobre los precios, costos y la tasa de inversión necesaria para competir
1.1.1. Barreras de entrada: Las barreras de entrada son ventajas que tienen los actores establecidos en comparación con los nuevos entrantes. Existen siete fuentes importantes
1.1.1.1. Economías de escala por el lado de la oferta
1.1.1.2. Beneficios de escala por el lado de la demanda
1.1.1.3. Costos para los clientes por cambiar de proveedor
1.1.1.4. Requisitos de capital
1.1.1.5. Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño
1.1.1.6. Acceso desigual a los canales de distribución.
1.1.1.7. Políticas gubernamentales restrictivas
2. Poder de los proveedores
2.1. Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del sector.
2.1.1. Está más concentrado que el sector al cual le vende
2.1.2. Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus ingresos
2.1.3. Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor
2.1.4. Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados
2.1.5. No existe un substituto para lo que ofrece el grupo proveedor.
2.1.6. El grupo proveedor puede amenazar creíblemente con integrarse en el sector de forma más avanzada
3. Poder de los compradores
3.1. Los clientes poderosos –el lado inverso de los proveedores poderosos– son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios (lo que incrementa los costos) y, por lo general, hacen que los participantes del sector se enfrenten; todo esto en perjuicio de la rentabilidad del sector
3.1.1. Hay pocos compradores o cada uno compra en volúmenes que son grandes en relación con el tamaño de un proveedor
3.1.2. Los productos del sector son estandarizados o no se diferencian entre sí
3.1.3. Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor
3.1.4. Los compradores pueden amenazar creíblemente con integrarse hacia atrás en el sector, y fabricar los productos del sector por sí mismos si los proveedores generan demasiadas utilidades
4. Amenaza de los substitutos
4.1. Un substituto cumple la misma función –o una similar– que el producto de un sector mediante formas distintas.
4.1.1. Ofrece un atractivo trade-off de precio y desempeño respecto del producto del sector
4.1.2. El costo para el comprador por cambiar al substituto es bajo.
5. Rivalidad entre los competidores existentes
5.1. La rivalidad entre los competidores existentes adopta muchas formas familiares, incluyendo descuentos de precios, lanzamientos de nuevos productos, campañas publicitarias, y mejoramiento del servicio. Un alto grado de rivalidad limita la rentabilidad del sector.
5.1.1. Los competidores son varios o son aproximadamente iguales en tamaño y potencia
5.1.2. El crecimiento de sector es lento
5.1.3. Las barreras de salida son altas
5.1.4. Los rivales están altamente comprometidos con el negocio y aspiran a ser líderes, sobre todo si tienen metas que van más allá del desempeño económico en ese sector en particular
5.1.5. Las empresas no son capaces de entender bien sus señales mutuamente, debido a una falta de familiaridad entre ellas, enfoques competitivos distintos o metas diferentes