Comprensión De La Fijación De Precios y Obtención Del Valor Del Cliente

1. Son la suma de los costos fijos y variables, para un nivel de producción determinado.

2. Precio

2.1. Es el único elemento de la mezcla de marketing que produce utilidades

3. Fijación de precios basada en la competencia

3.1. Establecer precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado de los competidores.

4. Fijación de precio de costo más margen

4.1. Añade un sobreprecio estándar al costo del producto.

5. Principales estrategias de fijación de precios

6. Fijación de precios basada en el costo

6.1. Costos Fijos

6.2. No varían con el nivel de producción o ventas.

6.3. Costos Variables

6.4. Varían en proporción directa con el nivel de producción.

6.5. Costos Totales

7. Fijación de precios basada en el valor

7.1. Fijación de precios por “buen valor”

7.2. Se ofrece la combinación correcta de calidad y buen servicio a un precio justo.

7.3. Fijación de precios bajos siempre (EDLP)

7.4. Consiste en cobrar un precio bajo constante, todos los días, con poco o ningún descuento temporal.

7.5. Fijación de precios altos-bajos

7.6. Implica cobrar precios más altos a diario, pero hacer promociones frecuentes para bajar los precios de manera temporal en artículos selectos.

7.7. Fijación de precios por valor agregado

7.8. Consiste en ofrecer características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía, y cobrar precios más elevados.

8. Inelástica

9. Factores internos y externos que afectan las decisiones de fijación de precios

10. El Mercado y La Demanda

10.1. La compañía debe entender la relación que hay entre el precio y la demanda de sus productos.

11. La competencia

11.1. Competencia pura

11.2. Competencia monopolista

11.3. Competencia oligopolista

11.4. Monopolio puro

12. Elasticidad de la demanda con el precio.

12.1. Elástica

13. Determinación de costos por objetivo

13.1. Inicia con un precio de venta ideal y luego establece costos meta que asegurarán que se cumpla con ese precio.

14. Respuesta del distribuidor al precio

15. Economía

16. Gobierno

17. Cuestiones sociales