1. Consiste en dividir un mercado en segmentos más pequeños de compradores con diferentes necesidades, características o comportamientos que pueden requerir estrategias o mezclas de marketing diferenciadas.
2. VARIABLES DE SEGMENTACION
2.1. Segmentación geográfica
2.1.1. División de un mercado en diferentes unidades geográfi cas tales como países, estados, regiones, municipios, ciudades o incluso, vecindario.
2.2. Segmentación demográfica
2.2.1. División del mercado en segmentos con base en variables tales como edad, etapa del ciclo de vida, género, ingreso, ocupación, educación, religión, origen étnico y generación.
2.3. Segmentación psicográfica
2.3.1. Dividir el mercado en diferentes segmentos con base en las clases sociales, estilos de vida o características de personalidad.
2.4. Segmentación conductual
2.4.1. División de un mercado en segmentos con base en el conocimiento del consumidor, sus actitudes o respuestas hacia un producto.
3. ALUMNA
3.1. STEFFANY LOPEZ CORDOBA
3.2. ADMINISTRACION EN SALUD OCUPACIONAL
3.3. UNIMINUTO
4. REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION EFICAZ
4.1. Medibles
4.1.1. Pueden medirse el tamaño, el poder adquisitivo y los perfi les de los segmentos
4.2. Accesibles
4.2.1. Los segmentos de mercado pueden ser efectivamente alcanzados y atendidos
4.3. Sustanciales
4.3.1. Son lo suficientemente grandes o rentables para atenderlos.
4.4. Diferenciables
4.4.1. Los segmentos son conceptualmente distinguibles y responden de manera diferente a los diferentes programas y elementos de la mezcla de marketing.
4.5. Abarcables
4.5.1. Es posible diseñar programas efi caces para atraer y atender a los segmentos
5. Se lleva acabo a través de un proceso que consta de 3 etapas:
5.1. ESTUDIO
5.1.1. Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas.
5.2. ANALISIS
5.2.1. Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores que comparten un requerimiento en particular y lo que los distingue de los demás segmentos del mercado con necesidades diferentes.
5.3. PREPARACION DE PERFILES
5.3.1. Se prepara un perfil de cada grupo en términos de actitudes distintivas, conductas, demografía. Se nombra a cada segmento con base a su característica dominante.