Tipos de negociación

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Tipos de negociación por Mind Map: Tipos de negociación

1. ¿Qué es una negociación?

1.1. Es el punto de encuentro entre dos partes que buscan la consumación de un objetivo y que inicialmente no se pusieron de acuerdo.

2. formas de negociacion

2.1. según la participación de los interesados

2.1.1. Directas: cuando los que ejercen los intereses se apersonan y hablan por sí mismos.

2.1.2. Indirectas: cuando aparecen representantes o interlocutores con especiales habilidades para cumplir esta función, de modo que el interés está delegado en otra persona.

2.2. Según el desencadenante de la negociación

2.2.1. Libres: si resulta de un intercambio voluntario de ambas partes

2.2.2. Forzadas: cuando un hecho específico provoca la negociación, como una mediación judicial.

2.3. Según cual sea el espíritu de cada una de las partes en la negociación

2.3.1. Negociación distributiva (o competitiva): también se la suele denominar “ganar-perder” o de “suma cero”.

2.3.2. Negociación cooperativa (o integrativa): aquí se admite y se busca específicamente aquella situación en la que ambos protagonistas ganen, por eso también se la conoce como “ganar-ganar”.

2.3.3. –Negociación acomodativa: también conocida como “perder-ganar”, existe una parte (el negociador) que asume inicialmente una conducta conciliadora, con el fin último de desarrollar un vínculo con la otra parte.

2.3.4. –Negociación evitativa: en este caso se está evitando el “perder-perder”, porque asume que la negociación deteriora la relación y solo redundará en resultados negativos.

2.3.5. –Negociación mixta: incluye situaciones en las que los tipos descritos se superponen parcialmente.

3. PARA PODER SABER QUE ESTRATEGIA DEBO DE SEGUIR DENTRO DE LA NEGOCIACIÓN ES IMPORTANTE TOMAR EN CUENTA LO SIGUIENTE:

3.1. Los motivos que han dado el conflicto o el acuerdo al que se busca llegar. La relación que se tiene con la contraparte. Las diferencias existentes entre las propuestas de las partes. Los intereses incompatibles. Las barreras estructurales. Las reglas con las que se está negociando