Estilos de Negociación

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Estilos de Negociación por Mind Map: Estilos de Negociación

1. Negociación Competitiva

1.1. Ganar/Perder

1.2.  Muy directo  Dice lo que quiere  Colabora poco  Busca satisfacer sus intereses  Marca limites

2. Negociación Colaborativa

2.1. Ganar – Ganar

2.2.  Mira por los demás  Directo  Satisface sus necesidades y los de los demás  Busca soluciones conjuntas

3. Negociación Evitativa o Evasiva

3.1. Perder – Perder

3.2.  Poco cooperativo  Poco asertivo  No se preocupa por lo que quieren los demás  Evita encontrar una solución

4. Negociación Acomodativa

4.1. Perder/Ganar

4.2.  Busca construir una relación  Tienen un beneficio a largo plazo  Fortalecen la confianza entre ambas partes

5. Negociación Comprometida

5.1. Yo pierdo/gano algo- Tú pierdes/ganas algo

5.2.  Busca llegar a un acuerdo superficial  Las dos partes logran su objetivo  La negociación es corta y rápida  Obtienen lo que mas o menos iban buscando al inicio de la negociación

6. Negociación

6.1. La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo