1. EL PODER DE LOS COMPRADORES
1.1. SON CAPACES DE CAPTURAR MAS VALOR SI OBLIGAN A QUE
1.1.1. LOS PRECIOS BAJEN
1.1.2. EXIGEN MEJOR CALIDAD O MEJOR SERVICIOS
1.2. UN GRUPO DE CLIENTES CUENTA CON PODER DE NEGOCIACIÓN SI CUENTA CON ESTAS CARACTERÍSTICAS
1.2.1. HAY POCOS COMPRADORES O CADA UNO COMPRA EN VOLÚMENES QUE SON GRANDES EN RELACIÓN CON EL TAMAÑO DE UN PROVEEDOR
1.2.2. LOS PRODUCTOS DEL SECTOR SON ESTANDARIZADOS O NO SE DIFERENCIAN ENTRE SI
1.2.3. LOS COMPRADORES DEBEN ASUMIR POCOS COSTOS POR CAMBIAR DE PROVEEDOR
1.2.4. LOS COMPRADORES PUEDEN AMENAZAR CREIBLEMENTE CON INTEGRARSE HACIA ATRÁS EN EL SECTOR, Y FABRICAR LOS PRODUCTOS DEL SECTOR POR SI MISMOS SI LOS PROVEEDORES GENERAN DEMASIADAS UTILIDADES
1.3. LOS COMPRADORES SON SENSIBLES AL PRECIO SI
1.3.1. EL PRODUCTO QUE COMPRA AL SECTOR REPRESENTA UNA PARTE IMPORTANTE DE SU ESTRUCTURA DE COSTOS O PRESUPUESTO DE ADQUISICIONES
1.3.2. LA CALIDAD DE LOS SERVICIOS O PRODUCTOS DE LOS COMPRADORES NO SE VE MUY AFECTADA POR EL PRODUCTO DEL SECTOR
1.3.3. EL PRODUCTO DEL SECTOR SURTE POCO EFECTO EN LOS OTROS COSTOS DEL COMPRADOR
2. LA AMENAZA DE LOS SUBSTITUTOS
2.1. CUMPLE LA MISMA FUNCIÓN O UNA SIMILAR QUE EL PRODUCTO DE UN SECTOR DE FORMA DISTINTA
2.2. LA AMENAZA DE ESTOS ES ALTA SI
2.2.1. OFRECE UN ATRACTIVO TRADE-OFF DE PRECIO Y DESEMPEÑO RESPECTO DEL PRODUCTO DEL SECTOR
2.2.2. EL COSTO PARA EL COMPRADOR POR CAMBIAR AL SUBSTITUTO ES BAJO
2.3. LOS SUBSTITUTOS NO SÓLO LIMITAN LAS UTILIDADES EN TIEMPOS NORMALES, SINO QUE TAMBIÉN REDUCEN LAS BONANZAS QUE EL SECTOR PODRÍA COSECHAR EN LOS PERIODOS BUENOS
2.4. CUANDO LA AMENAZA DE SUBSTITUTOS ES ALTA, LA RENTABILIDAD DEL SECTOR SUFRE
3. LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
3.1. LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES ADOPTA MUCHAS FORMAS FAMILIARES
3.1.1. INCLUYENDO DESCUENTOS DE PRECIOS
3.1.2. LANZAMIENTOS DE NUEVOS PRODUCTOS
3.1.3. CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
3.1.4. MEJORAMIENTO DEL SERVICIO
3.2. LA RIVALIDAD ES MAS INTENSA CUANDO
3.2.1. EL CRECIMIENTO DEL SECTOR ES LENTO
3.2.2. LAS BARRERAS DE SALIDAS ES ALTA
3.2.3. LOS COMPETIDORES SON VARIOS O SON APROXIMADAMENTE IGUALES EN TAMAÑO Y POTENCIA
3.3. ES MAS FACTIBLE QUE SE DE UNA COMPETENCIA DE PRECIOS SI
3.3.1. LOS COSTOS FIJOS SON ALTOS Y LOS COSTOS MARGINALES SON BAJOS
3.3.2. LA CAPACIDAD DEBE SER EXPANDIDA EN GRANDES CANTIDADES PARA SER EFICAZ
3.3.3. EL PRODUCTO ES PERECIBLE
4. AMENAZA DE ENTRADA
4.1. NUEVAS CAPACIDADES
4.2. DESEO DE ADQUIRIR PARTICIPACIÓN DE MERCADO
4.3. EJERCER PRESION DE PRECIOS, COSTOS E INVERSION
4.4. LIMITES A RENTABILIDAD POTENCIAL DEL SECTOR
4.5. LOS COMPETIDORES PUEDEN APALANCAR CAPACIDADES PARA REMECER A LA COMPETENCIA
4.6. BARRERAS DE ENTRADA
4.6.1. ECONOMIAS DE ESCALAS POR EL LADO DE LA OFERTA
4.6.1.1. DISFRUTAN DE COSTOS MAS BAJOS POR UNIDAD
4.6.2. BENEFICIOS DE ESCALAS POR EL LADO DE LA DEMANDA
4.6.2.1. CONOCIDOS COMO EFECTOS DE RED
4.6.2.2. DISPOSICIÓN DE UN COMPRADOR POR PAGAR EL PRODUCTO DE UNA EMPRESA AUMENTA SEGÚN EL NUMERO DE COMPRADORES
4.6.3. COSTOS PARA LOS CLIENTES POR CAMBIAR DE PROVEEDOR
4.6.3.1. CUANDO LOS COMPRADORES CAMBIAN DE PROVEEDOR DEBEN ASUMIR CIERTOS COSTOS FIJOS
4.6.4. REQUISITOS DE CAPITAL
4.6.4.1. EL CAPITAL PUEDE SER NECESARIO NO SOLO PARA INSTALACIONES FIJAS SINO TAMBIÉN PARA OFRECER CRÉDITOS AL CONSUMIDOR
4.6.5. VENTAJAS DE LOS ACTORES ESTABLECIDOS INDEPENDIENTEMENTE DEL TAMAÑO
4.6.5.1. LOS ACTORES ESTABLECIDOS TIENEN VENTAJAS DE COSTOS O DE CALIDAD QUE NO ESTÁN AL ALCANCE DE SUS POTENCIALES RIVALES
4.6.5.1.1. DEBIDO A FACTORES COMO TECNOLOGIA PORPIETARIA
4.6.5.1.2. ACCESO PREFERENCIAL A MEJOR MATERIA PRIMA
4.6.5.1.3. UBICACION GEOGRAFICA MAS FAVORABLE
4.6.6. ACCESO DESIGUAL A LOS CANALES DE DISTRIBUCION
4.6.6.1. EL NUEVO ENTRANTE DEBE ASEGURAR LA DISTRIBUCIÓN DE SU PRODUCTO O SERVICIO
4.6.7. POLÍTICAS GUBERNAMENTALES RESTRICTIVAS
4.6.7.1. PUEDEN OBSTACULIZAR O PROMOVER DE FORMA DIRECTA LA ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES A UN SECTOR
4.6.7.2. PUEDEN EXTENDER O ELIMINAR LAS OTRAS BARRERAS DE ENTRADA
5. EL PODER DE LOS PROVEEDORES
5.1. CAPTURAN UNA MAYOR PARTE DEL VALOR PARA SI MISMOS
5.1.1. COBRANDO PRECIOS MAS ALTOS
5.1.2. RESTRINGIENDO LA CALIDAD O LOS SERVICIOS
5.1.3. TRANSFIRIENDO LOS COSTOS A LOS PARTICIPANTES DEL SECTOR
5.2. UN GRUPO DE PROVEEDORES ES PODEROSOS SI
5.2.1. ESTA MAS CONCENTRADO QUE EL SECTOR AL CUAL LE VENDE
5.2.2. NO DEPENDEN FUERTEMENTE DEL SECTOR PARA SUS INGRESOS
5.2.2.1. LOS PROVEEDORES QUE ABASTECEN A MUCHOS SECTORES NO DURARAN EXTRAER EL MÁXIMO DE UTILIDADES DE CADA UNO
5.2.3. LOS PARTICIPANTES DEL SECTOR DEBEN ASUMIR COSTOS POR CAMBIAR DE PROVEEDOR
5.2.3.1. DIFÍCIL CAMBIAR DE PROVEEDOR SI LAS EMPRESAS A INVERTIDO FUERTEMENTE EN EQUIPAMIENTO COMPLEMENTARIO ESPECIALIZADO
5.2.4. OFRECEN PRODUCTOS QUE SON DIFERENCIADOS
5.2.4.1. MAS QUE TODO LAS EMPRESAS FARMACÉUTICAS, DEBIDO A ESTO EJERCEN PODER EN HOSPITALES O ENTIDADES DE SALUD
5.2.5. NO EXISTE UN SUBSTITUTO PARA LO QUE OFRECE EL GRUPO PROVEEDOR
5.2.6. EL GRUPO PROVEEDOR PUEDE AMENAZAR CREIBLEMENTE CON INTEGRARSE EN EL SECTOR DE FORMA MAS AVANZADA
5.2.6.1. SI LOS PARTICIPANTES DEL SECTOR GENERAN MUCHAS GANANCIAS EN COMPARACIÓN CON LOS PROVEEDORES, IMPULSARAN A LOS PROVEEDORES A QUE SE UNAN AL MERCADO