•ESTRATEGIAS APLICADAS EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO EN MERCADEO AGRO INDUSTRIAL (1)

1. Estrategias de mercado en declive

1.1. Provocada por los avances tecnológico

1.2. Demografía del grupo de cliente

1.3. Los cambios de gustos

1.4. Estilos de vida

1.5. Analizar cuidadosamente la cuenta de resultados y abandonar la actividad

1.6. La estrategia a seguir

1.6.1. Obtener ventas y beneficios

1.6.2. Salida dificultan estas salidas

1.6.3. Reducir costes

1.6.4. Adquisición de otras marcas

1.7. Dos pociones

1.7.1. (1) tratar de posponer el declive

1.7.1.1. renovar a través del re posicionamiento,

1.7.1.2. desarrollando características o usos nuevos para el producto o aplicando tecnología nueva.

1.7.2. (2) aceptar que es inevitable

1.7.2.1. Requiere de mucho tiempo y una inversión de recursos muy elevada

1.7.2.2. Cosechar las utilidades del producto mientras baja la demanda

1.7.2.3. Venderlo a otra empresa.

2. Etapa de Madurez

2.1. ha sobrevivido a la etapa de crecimiento, la madurez puede ser un periodo de estatus

2.2. Tiene cuatro metas

2.2.1. Generar flujo de efectivo.

2.2.1.1. Debe producir un flujo de efectivo muy positivo

2.2.1.2. Recuperar la inversión inicial

2.2.1.3. Que la empresa crezca y desarrolle nuevos productos.

2.2.2. Conservar la participación en el mercado.

2.2.2.1. Enfatizar el hecho de mantener la participación en el mercado

2.2.2.2. Participación marginal

2.2.2.3. Oportunidad razonable de mejorar

2.2.3. Robar participación en el mercado.

2.2.3.1. Buscar este objetivo

2.2.3.2. Crear incentivos que fomenten el cambio de marcas

2.2.3.3. Dar lugar a aumentos importantes en las utilidades.

2.2.4. Aumentar la participación del cliente.

2.2.4.1. Porcentaje de necesidades que cada cliente en un área en particular

2.2.4.2. Aumentan la participación del cliente al agregar características

2.2.4.3. Crear la facilidad de cubrir todas las necesidades en un solo lugar

2.3. Existen 4 opciones generales

2.3.1. (1) desarrollar una nueva imagen del producto

2.3.2. (2) encontrar y atraer a nuevos usuarios del producto

2.3.3. (3) descubrir nuevas aplicaciones y usos para el producto

2.3.4. 4) aplicar nueva tecnología al producto.

3. Impulsan a las empresas a desarrollar estrategias competitivas adaptadas a cada etapa.

4. Etapa de Crecimiento

4.1. Incremento continuo de las ventas

4.2. dos prioridades principales

4.2.1. Establecer una posición fuerte en el mercado que pueda defender

4.2.2. Lograr los objetivos financieros que recuperen la inversión

4.3. metas de la estrategia del marketing:

4.3.1. Aprovechar las ventajas distintivas

4.3.2. Establecer una identidad clara del producto

4.3.3. Crear un posicionamiento único a través del uso de una publicidad

4.3.4. Mantener el control sobre la calidad del producto

4.3.5. Maximizar la disponibilidad del producto

4.3.6. Conservar y mejorar la capacidad del producto

4.3.7. Encontrar el equilibrio ideal entre el precio y la demanda

4.3.8. Siempre estar pendiente de la competencia

5. Etapa de desarrollo

5.1. No tiene ingreso sobre las ventas

5.2. experimenta un flujo de salida de efectivo

5.3. inversión significativa de recursos financieros y tiempo para el desarrollo del producto

5.4. Componentes

5.4.1. Los usos y beneficios

5.4.2. los clientes meta buscan en un nuevo producto

5.4.3. descripción del producto

5.4.4. crear una línea de productos completa

5.4.5. ventas, la distribución y la promoción

5.4.6. factibilidad del concepto del producto

5.4.6.1. Aspectos

5.4.6.1.1. ventas anticipadas

5.4.6.1.2. recuperación requerida de la inversión

5.4.6.1.3. tiempo de introducción al mercado

5.4.6.1.4. tiempo para recuperar la inversión.

6. Etapa de Introduccion

6.1. termina cuando las ventas indican que el cliente meta aceptan el producto.

6.2. La etapa de introducción incluye:

6.2.1. Penetración masiva

6.2.1.1. cuando su aspiración es mantenerse como líder

6.2.2. Nicho

6.2.2.1. Pretende mantener el liderazgo en un segmento específico

6.2.2.2. Mantenerse como lider en el mercado total

6.2.3. Descremado

6.2.3.1. Recupera inversiones

6.2.3.2. Realiza investigaciones

6.2.3.3. Desarrolla informacion

6.2.3.4. Publicidad y promoción

6.3. Incrementar el conocimiento del producto y el deseo de compra de los consumidores.

6.3.1. Publicidad

6.3.2. Destaque los beneficios

6.3.3. Llegar al mayor número de puntos de venta

6.3.4. Ampliar la variedad de la gama del producto

6.3.5. Promociones de ventas

6.4. Rápido desarrollo del mercado

6.4.1. Incrementar la capacidad de compra

6.4.2. Precios reducidos

6.4.3. Precios altos que posteriormente se van reduciendo

6.4.4. Facilidades crediticias

6.4.5. Ofertar instalación, servicio, ingeniería, etc

6.4.6. Enseñarles a utilizarlo en forma correcta y decirles donde comprarlo

7. Estrategia de marketing durante el ciclo de vida del producto

7.1. Metas de marketing generales

7.1.1. Conciencia y prueba del producto.

7.1.2. Aumento de la participación

7.1.3. Maximizar las utilidades

7.1.4. Reducir los gastos

7.2. Estrategias de productos

7.2.1. Modelos limitados

7.2.2. Introducción de nuevos modelos

7.2.3. Línea de modelos completa

7.2.4. Eliminar los modelos

7.3. Estrategias de precios

7.3.1. Precios de penetración para establecer una presencia

7.3.2. Los precios bajan debido a la competencia

7.4. Estrategias de distribución

7.4.1. Adopción gradual del producto para ampliar

7.4.2. Intensificar los esfuerzos para ampliar

7.4.3. Ampliar disponibilidad del producto

7.5. Estrategias de promoción

7.5.1. Publicidad y ventas personales

7.5.2. ventas agresivas de la marca para fomentar el cambio

7.5.3. Señalar las diferencias y beneficios