PROMOCIÓN DE VENTAS

Comienza Ya. Es Gratis
ó regístrate con tu dirección de correo electrónico
PROMOCIÓN DE VENTAS por Mind Map: PROMOCIÓN DE VENTAS

1. PUBLICIDAD

1.1. Estrategias orientadas a dar a conocer productos y servicios a la sociedad. Sin embargo, no solo se trata de que las personas sepan que existes, sino también de otorgar cierta reputación a lo que se ofrece. Sin utilizar esta comunicación patrocinada, sería muy complejo posicionarse en la mente de los consumidores como algo de buena calidad.

1.2. VENTAJAS. Visibilidad y conocimiento de la marca. Aumentar las ventas, las ganancias y el número de clientes. Construir una imagen. DESVENTAJAS. Pérdida de ventas o de ofertas. Daño a la imagen pública. Mayor escrutinio y la sanción penal. Impulso a la competencia.

1.3. PARA PODER REALIZAR UNA PUBLICIDAD ADECUADA ES RECOMENDABLE QUE TOMES EN CUENTA LOS SIGUIENTES ASPECTOS. Identifica y analiza tu público objetivo. ... Haz publicidad de calidad. ... Sé sincero con lo que ofreces. Haz publicidad en el momento adecuado. ... Haz publicidad constantemente. ... Dale prioridad a las imágenes. Genera confianza. ... Usa un lema publicitario

1.4. EJEMPLOS DE PUBLICIDAD CREATIVA. Campaña publicitaria ambient marketing de Dulcolax. Publicidad creativa de empresa de transporte. Anuncios publicitarios sexistas de Coca Cola. Creatividad publicitaria de Aspirina. Carteles publicitarios originales. Diseño gráfico publicitario.

2. VENTA DIRECTA

2.1. es la comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los consumidores, mediante el contacto personal de un vendedor o vendedora independiente, generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros, en su lugar de trabajo, fuera de un local comercial.

2.1.1. DESVENTAJAS. CARO. La venta directa es relativamente cara comparada con otras formas de mercadotecnia. ... CONSUMO DE TIEMPO. Las llamadas de ventas pueden consumir mucho tiempo. ... COBERTURAS LIMITADAS. Las compañías pequeñas cuentan con una cobertura limitada al vender a sus clientes de manera directa. ... Inconveniente e inoportuno. VENTAJAS. Para los clientes: las empresas que invierten en potenciar la venta de sus productos, conseguirán unos ingresos extra significativos. Para los consumidores: el cliente final obtiene el producto con una calidad óptima a un precio reducido.

2.1.2. PARA LAS VENTAS DIRECTAS SE RECOMIENDA. El email marketing puede ser una excelente herramienta para hacer ventas directas, pero también puede ser una gran pérdida de tiempo. Realiza webinars para recibir retroalimentación. Muchos empresarios están apostando por realizar webinars en vivo. Regala tu producto o servicio.

2.1.3. ALGUNOS EJEMPLOS DE CANALES DE VENTA DIRECTA SON: Sector bancario: la entidad bancaria comercializa directamente sus productos al cliente; Agricultura: en los mercados de abastos y mercados en general son muchos los agricultores que venden sus productos.

3. PROMOCIONES DE VENTA

3.1. es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.

3.1.1. DESVENTAJAS. Compensar por una fuerza de ventas mal entrenada por falta de más estrategias de marketing o por una débil imagen de marca. Dar a los vendedores o consumidores una razón a largo plazo para continuar comprando una marca. Para permanentemente la tendencia establecida hacia la baja de las ventas de un producto, o cambiar la actitud de no aceptación de un producto no deseado. Sólo puede invertirse la tendencia si se usa la promoción de ventas en combinación con esfuerzos como activaciones de marca, eventos, etc., o mejoras en el producto. VENTAJAS. *Estimular el entusiasmo de la fuerza de ventas para un producto nuevo, mejorado o maduro. *Vigorizar las ventas de un producto maduro. Facilitar la introducción de nuevos productos al mercado. *Incrementar el espacio de venta. *Neutralizar las estrategias de marketing promocionar de la competencia. *Obtener compras de prueba de los consumidores. *Retener a los usuarios corrientes animando la compra retenida. *Aumentar el uso del producto incrementando la cantidad ofrecida al consumidor.

3.1.2. RECOMENDACIONES PARA LAS PROMOCIONES DE VENTA. Titulares que prometen y que captan la atención. Párrafos de apertura que persuaden. Una historia que venda. Detalles que conectan y aportan credibilidad. Secciones que facilitan la lectura. Reducir la ansiedad de nuestros clientes. Prueba que tu producto/servicio funciona. Una oferta que no van a poder rechazar.

3.1.3. EJEMPLOS DE LAS PROMOCIONES DE VENTA. Garantía de satisfacción del 100%. Facilidades de pago. Envío gratuito.Fechas especiales. Descuentos por nombres.

4. RELACIONES PUBLICAS

4.1. Actividad profesional que se ocupa de promover o prestigiar la imagen pública de una empresa o de una persona mediante el trato personal con diferentes personas o entidades.Persona que se dedica a esta actividad o profesión. "el departamento de relaciones públicas organizó una reunión de urgencia"

4.2. VENTAJAS.  Conocimiento: el personal conoce la organización, por ende la asesoría será anticipada, el rendimiento será mejor porque refleja las políticas de la empresa y este departamento será capaz de dar información a los medios de comunicación cuando estos lo requieran.  Disponibilidad: el departamento está disponible a la acción inmediata ante cualquier situación inesperada, dando así una respuesta eficaz y eficiente al problema.  Membresía de equipo: el área va a tener contacto permanente con otros departamento y con sus respectivas actividades, debe haber un entendimiento mutuo y una buena relación para lograr la cooperación DESVENTAJAS.  El personal del área corre el riesgo de que se le asigne responsabilidades que no le competen o que son secundarias a sus funciones.  Por ser miembro del equipo, la objetividad puede desvanecerse al momento de buscar y admitir los errores

4.3. PARA LAS RELACIONES PUBLICAS SE RECOMIENDA Comunicar de manera efectiva la misión. Tener claridad en la filosofía de la compañía y el enfoque “único” para abordar al mercado puede ser la puerta para acceder a la prensa. Encontrar mentes afines con influencia. Twitter,Facebook, publicaciones afines y algunos blogs han abierto nuevos canales de comunicación que brindan la oportunidad de crear diversos foros de discusión. No subestimes oportunidades directas con tu target.Sin embargo, es en este momento, cuando la marca es construida, que debes considerar cómo quieres que sea percibidas Desarrollar un contenido valioso.Aplicar para el reconocimiento. El hecho de que seas nuevo en el mercado no quiere decir que no sea tiempo para reconocimientos. Busca oportunidades para posicionarte

4.4. EJEMPLOS DE RELACIONES PUBLICAS. Campañas de gráfica. Campañas de radio y televisión. Campañas en Internet. Campañas de manejo de reputación.