Técnicas de Negociación
por Jorge aranda
1. Importancia de las Negociaciones Internacionales
1.1. Promueve el crecimiento económico
1.2. Promueve la inversión local y extranjera
1.3. Aumenta la competitividad de las empresas
1.4. Incrementa la calidad y la cantidad de productos en los mercados
1.5. Genera nuevos puestos de trabajo
1.6. Difunde la innovación tecnológica
1.7. Aporta al fisco de los paises
1.8. Fomenta el enriquecimiento e intercambio cultural
1.9. Fomenta el aprovechamiento de las ventajas de la especulacion
2. Antecedentes
2.1. Siglo XVIII en la obra de Adam Smith y David Ricardo
2.2. 1846 Gran Bretaña Implementada en una crisis
2.3. 1929 La Gran Depresión americana
2.4. 1930 Ley Smoot - Hawley . La protección de las industrias nacionales
2.5. 1945 Creación de: FMI, ONU, ETC
2.6. 1947 Nace el GATT Despues de La SGM.
3. Perspectiva
3.1. Empresas internacionales
3.2. Crecimiento internacional
3.3. Realización de los negocios internacionales
3.4. Expansión
3.5. Globalización
3.6. Exportaciones e importaciones
3.7. Evolución de la estrategía en el proceso de internacionalización
4. Definición de Conceptos
4.1. Es toda negociación comercial entre dos o mas países.
4.2. Es una alianza estratégica entre diferentes países.
4.3. Es el establecimiento de acuerdos internacionales y tratados.
4.4. Es cuando las partes representan intereses de diferente nacionalidad.
4.5. Es el proceso de globalización de las economías
4.6. Es la interacción de empresas de diferentes países.
5. Capacidad de Integración
5.1. La Globalización
5.2. Diferencias entre paises.
5.3. Comercio mundial o inversiones internacionales
5.4. Entorno financiero
5.5. Estrategias y estructuras
5.6. Operaciones
6. Poder de Negociación
6.1. Es la capacidad que tiene mayor o menor una de las partes, para alcanzar lo que quiere.
6.1.1. Factores que aumentan el poder de la negociación
6.1.1.1. Contar con mayor información
6.1.1.2. Pensar en las preguntas que nos puedan plantear
6.1.1.3. Exactitud en los datos.
6.1.1.4. Tener varias opciones.
6.1.1.5. Uso adecuado del tiempo.
7. Supuestos Básicos de la Integración
7.1. Flexibilidad y resistencia en los horarios.
7.2. Preparación del viaje.
7.3. Estrategía negociadora .
7.4. Comportamiento.
7.5. Usos y costumbres sociales.
7.6. Ritmo de negociacion.
7.7. Uso de habilidades.
7.8. Relaciones personales.
7.9. Seguimiento del contrato
8. Habilidad de Integracón
8.1. Negociación
8.2. Gestión de la diversidad cultural.
8.3. Comunicación eficaz y pensamiento analítico.
8.4. Conocimientos técnicos específicos.
8.5. Liderazgo.
8.5.1. Es la capacidad para influir en las personas.
8.6. Valores .
8.6.1. Ética empresarial
8.6.2. Responsabilidad social