Técnicas de Negociación

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Técnicas de Negociación por Mind Map: Técnicas de Negociación

1. Reflexión individual

1.1. • El respeto y empatia frente a los demas negociadores en este caso internacionales es de vital importancia al igual que la confianzaa ofrecida a ellos, el uso correcto de las ASES y la manera de expresarce son de mucha importancia.

1.2. El saber sobre las costumbres o gustos culturales de una empresa internacionales con la cual se vaya negociar es de mucha importancia ya que causamos buena impresión.

2. Amenaza

2.1. Se utiliza para

2.1.1. Dar impresión

2.1.1.1. De falso interes

2.1.2. Demostrar

2.1.2.1. Deseo de algo

2.1.2.1.1. Su objetivo real es distinto

3. Silencio

3.1. Se utiliza para

3.1.1. Falta de

3.1.1.1. Interés en el tema

3.1.2. Demostrar

3.1.2.1. Desprecio

3.1.2.1.1. No prestar atención

4. Tiempo límite

4.1. Se refiere a

4.1.1. Tiempo

4.1.1.1. Acortado

4.1.1.1.1. Tener poder pero no tiempo

5. Tipo Bueno y Tipo Malo

5.1. Se refiere a

5.1.1. Tipo Bueno

5.1.1.1. es

5.1.1.1.1. Aliado

5.1.2. Tipo Malo

5.1.2.1. Negación

5.1.2.1.1. No quiere un acuerdo

6. Evaluación de los Hechos

6.1. Se refiere a

6.1.1. Ahora las decisiones se toman en conjunto con lo cual conlleva a consultar con inversionistas y personas involucradas en esta empresa. Para esto se va a ocupar de una negociación favorable para distintas partes. Plantear beneficios e inversiones para visualizar de manera adecuada el trato.

7. Evaluación de los Hechos

7.1. Se refiere a

7.1.1. Una empresa con intereses de crecimiento, revisa propuestas para llegar a sus objetivos. Dentro de ellas encuentra tal propuesta tentadora pero arriesgada. Tratada sobre financiar algunos préstamos para después con recaudos ser pagados y generar ganancias mas grandes que se podrían pintar como inversiones.

8. Alternativa de solución

8.1. Se refiere a

8.1.1. Conocer la cultura y gustos de cada quien

8.1.1.1. Porque ssí tendría más éxito

9. Establecer Alternativas

9.1. Se refiere a

9.1.1. Presentar posibles soluciones

9.1.1.1. Consecuencias

9.1.1.1.1. Pueden ser

10. Reflexión

10.1. Individual

10.1.1. Para mi siento que en el corto caso práctico que se revisó entiendo en visa a lo visto durante las negociaciones internacionales y los ASES que el tener un contacto con la cultura y de los negociadores, además de una empatía y respeto es de suma importancia para tener un acuerdo adecuado y fomentar un espacio que haga sentir mejor a los clientes con los que se trata, allí entra el uso correcto de los ASES y conocer bien a tu cliente, para llevar a cabo de la mejor manera una negociación exitosa.

10.1.1.1. El caso que se ha tratado es relevante puesto que se trata de la cultura de los negociadores, y es un punto importante, puesto que conociendo esto de ambas partes se sabe cómo hacer las cosas y se puede llevar a cabo de manera adecuada la negociación, y de igual manera hacer a los clientes parte de este proceso.

10.1.2. • Este caso involucra la experiencia y cultura de negociación, ya que al presentarse con distintos grupos que varían mucho debido a conocimiento o edades, se deben encontrar las herramientas adecuadas para mantener un canal de comunicación a favor de nosotros.

11. Preguntas

11.1. Son las siguientes

11.1.1. En mi manera de evaluarlas sería conociendo la cultura de cada uno allí partiendo de su edad para mejorar la comunicación.

11.1.1.1. Son diferentes a la manera en que piensa, las costumbres y la experiencia de cada persona

11.1.1.1.1. • En este caso donde se plantea la idea de llevar a cabo propuestas donde la negociación será fundamental para llegar a un acuerdo solido y concreto para presentarse ante las necesidad e interés de cada persona involucrada en esta zona, y donde se deben visualizar con atención, los beneficios que esta parte traerá tanto como las inversiones que se tengan que hacer.

11.1.2. ¿De qué manera son diferentes los argumentos AS que usted usaría para cada grupo?

11.1.2.1. Varían porque cada quien se ha desenvuelto en ambientes distintos, tanto por su campo como por su edad y época.

11.1.3. ¿Cómo evaluará las actitudes anteriores de cada grupo?

11.1.3.1. Revisar su historial tanto de fracasos como de créditos. Asi como su confiabilidad y experiencia en el campo.

11.1.4. ¿Qué efectos tendrán las actitudes anteriores en sus percepciones de su argumento?

11.1.4.1. Podría aprender de cada grupo sus costumbres y cultura para poder aplicar de manera correcta la negociación apegando al respeto.

11.1.4.1.1. Creo que sería una actitud de aceptación, aunque depende de la motivación que tenga cada persona por parte de otras.

11.1.4.2. Probablemente en que cambios o propuestas se aplicaran para los grupos menos experimentados o más jóvenes.

11.1.5. ¿Qué puede usted aprender acerca de la actitud de cada grupo si aplica aquí la teoría de la atribución?

11.1.5.1. Son diferentes dentro de la cultura y edad de cada uno apegando a sus gustos y ofreciendo de la manera mas honesta mi acuerdo apegando a las letras “A” y “S”

11.1.5.1.1. Puedo aprender sobre los comportamientos, las actitudes, y porque no de la motivación que existe. De esto partiría hacer de manera correcta las cosas.

11.1.5.2. Conocer los comportamientos y actitudes según lo que han logrado o experimentado, así saber de manera empírica como lidiar con alguien, sin importar su edad.

11.1.6. ¿Cuántos ASES puede encontrar para cada grupo?

11.1.6.1. Por lo menos para lo mas importante para mi serían 3 para cada grupo siendo el apegar a lo emocional de cada uno, dar credibilidad a mi palabra y ser efectivo en mi forma de tratar con cada quien.

11.1.6.1.1. Considero que 3, uno para cada grupo, porque cada uno tiene su manera de interpretar las cosas.

11.1.6.2. Dependiendo del conocimiento que yo tenga acerca de las personas con las que trate podría ser positiva o negativa, en este caso optando por conocer su cultura y aplicando las ASES para mi considero que se sentirían reconfortadas.

11.1.6.2.1. Creo que sería mejor evaluar de acuerdo a la edad de cada grupo, para que así sea más efectivo.

11.1.6.3. Probablemente uno por cada grupo, pero conforme se desenvuelve el grupo ver la posibilidad de aplicar más, quizás uno con un grupo o 3 con otro.

11.1.7. ¿Puede usted usar la confianza basada en el conocimiento para aumentar su credibilidad?

11.1.7.1. Efectivamente ya que si apego a la credibilidad ellos se sentirán mas apegados a los acuerdos que les estoy ofreciendo.

11.1.7.1.1. Si, porque así se acepta con seguridad lo que se ofrece.

11.1.7.2. Si, al proyectar seguridad haces sentir confianza al remitente.

11.1.8. ¿Qué información necesita y cómo usará esta confianza?

11.1.8.1. Necesito información sobre su cultura y las edades de cada uno, sobre también que es lo que yo ofrezco para ganarme su confianza.

11.1.8.1.1. Se debe saber cuestiones generales y específicas de cada persona con la que estas tratando para así ambos tener la confianza necesaria.

11.1.8.2. El campo donde se han desenvuelto, cultura y edad, son datos muy relevantes, para usar su subconsciente y así conocer sus gustos y atractivos.

12. • En este caso donde se plantea la idea de llevar a cabo propuestas donde la negociación será fundamental para llegar a un acuerdo solido y concreto para presentarse ante las necesidad e interés de cada persona involucrada en esta zona, y donde se deben visualizar con atención, los beneficios que esta parte traerá tanto como las inversiones que se tengan que hacer.

13. Definición del Problema

13.1. Grupos

13.2. Diferente época y cultura

13.3. Distintas Técnicas de negociación