1. Crear en el mercado un espacio no disputado en los que la competencia sea irrelevante es lo que se denomina captar un océano azul.
2. a través de un proceso sistemático puedas definir e identificar “un océano azul” dentro del “océano rojo”
2.1. ¿Qué significa un océano azul?
2.2. ¿A qué llamamos mercados rojos?
2.2.1. En los océanos rojos las fronteras de las industrias están definidas.
2.2.2. Los espacios de mercados están saturados.
2.2.3. Las reglas de compra-venta ya están definidas.
2.2.4. La demanda está identificada
2.2.5. Las industrias se rigen por el principio de la competencia
2.3. ¿Cómo puedes conseguir que tú producto o servicio sea un éxito?
2.4. ¿Cómo puedes dejar de competir con la competencia?
2.5. ¿Cómo puedes ser un revolucionario en el sector?
3. La estrategia del océano azul
3.1. La estrategia del océano azul es un conjunto de acciones sistemáticas y prácticas que pretende descubrir un nuevo mercado
3.1.1. En los océanos azules los espacios de mercados no están aprovechados.
3.1.2. Existen oportunidades de crecimiento.
3.1.3. La demanda no está identificada.
3.1.4. No existen reglas.
3.1.5. Estos océanos emergen de los océanos rojos.
4. Herramientas y Esquemas Analíticos para descubrir un mercado
4.1. 1- El cuadro estratégico
4.2. 2- El esquema de las cuatro acciones
4.3. 3- La Matriz de ERIC
5. El esquema de las Cuatro Acciones
5.1. 1. ¿Qué variables del sector deben ser eliminadas?
5.1.1. Tendrás que reflexionar sobre qué variables ha girado desde tiempo atrás la competencia en un determinado sector, y que por lo general han perdido todo o gran parte de valor o importancia para el cliente.
5.2. 2. ¿Qué variables del sector deben reducirse muy por debajo de lo establecido?
5.2.1. Cuestiónate si se ha exagerado el diseño de los productos o servicios con el fin de sobrepasar a la competencia.
5.3. 3. ¿Qué variables deben incrementarse muy por encima de lo establecido?
5.3.1. Esta pregunta te ayuda a descubrir y a eliminar los sacrificios que la industria impone a los clientes.
5.4. 4. ¿Qué variables deben crearse porque el sector nunca lo ha ofrecido?
5.4.1. si eliminas y/o reduces variables disminuyes costes. Y si incrementas y/o creas reconocerás una nueva forma de generar valor y una demanda distinta.
6. LA MATRIZ DE ELIMINARREDUCIR-INCREMENTARCREAR
6.1. impulsa a llevar a acciones reales lo que se ha obtenido en la herramienta Esquema generándose una curva de valor determinada.
6.1.1. -ELIMINAR La terminología y las distinciones enológicas Las cualidades del añejamiento El marketing excesivo
6.1.2. -INCREMENTAR El precio con respecto a los vinos económicos La participación de los comercios minoristas
6.1.3. -REDUCIR La complejidad del vino La gama de vinos El prestigio de los viñedos
6.1.4. -CREAR Fácil de beber Fácil de elegir Diversión y aventura
7. PREMISAS PARA EL ÉXITO DE UNA ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL
7.1. Tu estrategia tenga un foco.
7.1.1. En caso contrario la estructura de costes será alta y su implantación compleja.
7.2. Tu estrategia sea divergente
7.2.1. En caso contrario tu estrategia es imitativa y no será destacable enel mercado
7.3. Tu estrategia tenga un mensaje contundente
7.3.1. la estrategia será un ejemplo de la innovación por la innovación, sin potencial comercial y sin fuerza de marketing.