1.1. Hay culturas en donde la negociación es un juego divertido y hay culturas donde la negociación es más formal y es un mal necesario y se sienten incómodas en el proceso de negociación.
2. Comunicación
2.1. La comunicación directa se refiere a aquella que utiliza frases directas, simples y contundentes para definir situaciones.
3. Organización de equipos
3.1. En algunas culturas, las decisiones de grupo son tomadas por un líder de absoluto, de un modo más autocrático. En otras, hay una tendencia a encontrar soluciones y conclusiones en equipo.
4. Tiempo
4.1. Es lo esencial ya que los vendedores están en una carrera contra el tiempo por cerrar las ventas y se olvidan del proceso de negociación hasta que llega el momento del cierre en donde el que tiene el tiempo en su contra pierde o gana menos de lo esperado.
5. La Experiencia y Educación
5.1. Crean intimidación, esto es al estar negociando con alguien con vasta experiencia, con alto rango empresarial o con altos grados de estudio es causa de intimidación y debería de ser sopesado con el valor de afrontarlo y conociendo al oponente.
