SI DE ACUERDO

1. SI PERO

1.1. No defender las ideas propias, buscar asesoramiento.

1.2. Concentrarse en los meritos no en las posiciones

1.3. Encuentre su MAAN

1.4. Utilice el Jujitsu

1.5. Dome al negociador

2. EL METODO

2.1. Separar a las personas del problema

2.2. Concentrarse en los intereses no en las posiciones

2.3. Invente en que los beneficios seas de mutuo beneficio

2.4. Los criterios deben ser objetivos

3. EL PROBLEMA

3.1. No negociar en base a las posiciones

3.2. Ser amable no es la solucion