La fijación de precios Normas de competencia

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La fijación de precios Normas de competencia por Mind Map: La fijación de precios Normas de competencia

1. Son normas de competencia relativas a los acuerdos y prácticas comerciales contrarios a la competencia.

2. Lo que incurre la empresa tiene una gran importancia en la fijación del precio de venta debido a que la empresa necesita cubrir dichos costes.

3. Primera prohibición: contactos y acuerdos ilegales:

3.1. Acuerdos conocidos como carteles.

3.2. Están prohibidos porque registren la competencia.

3.3. Adoptadas por muchas formas y aprobadas por empresas involucradas.

3.4. Acuerdos y intercambios de información son entre uno y sus competidores.

3.4.1. Para así reducir incertidumbres con respecto al mercado, como:

3.4.1.1. Costes de producción , volumen de negocios ,capacidad y planes de comercialización .

4. Segunda prohibición : abuso de posición dominante.

4.1. Si una empresa tiene una posición dominante debe poner empeño en:

4.1.1. No cobrar precios artificialmente bajos que puedan expulsar a los competidores del mercado.

4.1.2. No ofrecer un trato desigual a los consumidores.

4.1.3. No imponer determinadas condiciones comerciales a sus clientes.

4.1.4. No cobrar precios elevados que puedan suponer un abuso para los clientes.

5. Los ejemplos más comunes de estas prácticas son :

5.1. Fijación de precios .

5.2. Reparto del mercado.

5.3. Acuerdo sobre la asignación de clientes .

5.4. Acuerdos de distribución entre proveedores y revendedores.

5.5. Acuerdo sobre la limitación de la producción .

6. Variables de fijación de precio

7. Objetivos empresariales

7.1. Una empresa puede perseguir gran variedad de objetivos y además debe de asegurarse de priorizarlos bien si quiere conseguirlos. Estos objetivos empresariales son :

7.1.1. Margen de beneficios sobre las ventas previstas

7.1.2. Rentabilidad sobre el capital invertido

7.1.2.1. Empresas cuya producción requiere de grandes inversiones y determinante para el funcionamiento de la empresa

7.1.3. La maximización u optimización del beneficio

7.1.3.1. Obtención de mayor beneficio sobre producción total y no unidad producida.

7.1.4. Un incremento en el volumen de ventas

7.1.4.1. Aumento porcentual de volumen de ventas en un periodo determinado

7.1.5. Una determinada participación en el mercado

7.1.5.1. Participación deseada nos da una cierta rentabilidad sobre el capital y seguridad en las ventas.

7.1.6. Soportar o evitar la competencia

7.1.6.1. El precio como factor de barrera o entrada a empresas competidoras en el mercado.

8. Demanda

8.1. Cuánto mayor es el precio, mucho menor es la cantidad pedida por los consumidores.

8.1.1. Para entender el efecto del cambio en el precio en la reacción de los consumidores

8.1.1.1. Se necesita realizar un estudio sobre la elasticidad de la demanda que es lo que estudia el comportamiento ante un cambio de precio de un producto.

9. Costes

9.1. Costos indirectos

9.1.1. Son los que se comparten entre varias unidades de referencia lo que obliga a fijar un criterio subjetivo de reparto

9.2. Costos fijos

9.2.1. Aquellos que existen independientemente del nivel de actividad de la empresa.

9.3. Costos variables

9.3.1. Son los que varían con el nivel de actividad y aquellos que están relacionados con el producto.

9.4. Costos semivariables

9.4.1. Varían con el nivel de actividad pero no son cero cuando lo es el nivel de actividad

9.5. Costos directos

9.5.1. Solo incurre un producto en particular, siempre una unidad de referencia a la de imputan de forma inequívoca.

10. Determinación de costes de venta

10.1. Competencia

10.1.1. La empresa necesita averiguar el precio y la calidad de la oferta de cada competidor

10.2. Sistema de paridad competitiva

10.2.1. Cuando el producto no se diferencia mucho de los de la competencia y un mercado muy competitivo.

10.3. Sistema de precios por debajo del nivel competitivo

10.3.1. Hipermercados o tiendas de descuento que operan con márgenes bajos y gran rotación de productos

10.4. Fijación de precios por encima del nivel competitivo

10.4.1. Estrategia competitiva habitual de aquella empresas que comercializan productos selectos, para competir hacer descuentos.

10.4.1.1. Usan el precio para competir, como cambio en sus propicios precios o reacción a un cambio de precios de los competidores.

10.5. Situación económica

10.5.1. Repercute en la fijación de los precios de los productos como la fuerte crisis financiera de la unión europea en el 2010 habiendo recesión económica y desempleo.

10.5.1.1. Que además, repercute claramente a gastos de los consumidores provocando una reducción de la demanda de bienes y servicios, siendo el precio como factor determinante en lo macroeconómico.

11. Antitrust

12. El precio y los consumidores

12.1. Los seis arquetipos de comprador que distingue el estudio

12.1.1. Devoto al hard discount

12.1.2. Buscador de ahorro

12.1.3. Oportunista aventurero

12.1.4. Buscador de calidad

12.1.5. Explorador entusiasta

12.1.6. Velocista leal

12.2. Estrategias de precios

12.2.1. Números y Psicologia el 9 y el 0

12.2.1.1. Asociamos el número 9 con el valor y el número 0 con la calidad

12.2.2. La satisfacción de pagar

12.2.2.1. Hay dos estrategias, pagar una vez con derecho a uso ilimitado y pagar de forma periódica.

12.2.3. El precio del prestigio

12.2.3.1. El hecho de mejorar el aspecto del producto justifica el incremento del precio.

12.2.4. precio de referencia

12.2.4.1. La marca no tan reconocida en el mercado ofrece un descuento por el mismo producto que ofrece la marca líder en el mercado.