PRINCIPALES INFLUENCIAS EN LAS DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS

1. ADIDAS.

1.1. LAS ORGANIZACIONES FIJAN EL PRECIO DE UN PRODUCTO O SERVICIO

1.2. DEPENDE DE LA ULTIMA INSTANCIA, DE LA DEMANDA Y LA DEMANDA Y OFERTA POR EL MISMO

1.3. EXISTEN TRES INFLUENCIAS SOBRE LA DEMANDA Y OFERTA

2. COSTOS

2.1. LAS COMPAÑÍAS TIENEN QUE ENTERARSE ACERCA DE LAS ACCIONES DE SUS COMPETIDORES

2.2. AFECTAN LOS PRECIOS PORQUE INFLUYEN EN LA OFERTA

2.2.1. CUANTO MÁS BAJO SEA EL COSTO POR ELABORAR UN PRODUCTO, MAYOR SERA LA CANTIDAD DE ESE PRODUCTO

2.2.2. A MEDIDA QUE LAS COMPAÑÍAS AUMENTAN OFERTA.

2.2.3. LAS EMPRESAS SUMINISTRAN PRODUCTOS EN TANTO QUE EL INGRESO PROVENIENTE POR LA VENTA AUMENE DE UNIDADES ADICIONALES EXCEDA EL COSTO POR PRODUCIRLAS

2.2.4. LOS GERENTES ENTIENDEN

2.2.4.1. EL COSTO DE ELABORACIÓN DE LOS PRODUCTOS ESTABLECEN PRECIOS QUE VUELVEN ATRACTIVOS

3. CLIENTES

3.1. AFECTAN A LOS PRECIOS GRACIAS A SU INFLUENCIA

3.2. LAS COMPAÑÍAS SIEMBRE DEBEN EXAMINAR LAS DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS

3.3. POSTERIORMENTE ADMINISTRAR LOS COSTOS PARA OBTENER UTILIDAD

4. COMPETIDORES

4.1. NINGUNA EMPRESA FUNCIONA EN EL VACIÓ

4.1.1. UNA COMPAÑÍA SIN UN COMPETIDOR TIENE LIBERTAD PARA FIJAR PRECIOS MÁS ALTOS.

4.1.2. LAS COMPAÑÍAS TRATAN DE APRENDER

4.1.3. COMPETENCIA.

5. PONDERACIÓN DE CLIENTES, COMPETIDORES Y COSTOS.

5.1. LAS ENCUESTAS INDICAN QUE LAS COMPAÑÍAS EVALÚAN

5.1.1. EN UN EXTREMO LAS FIRMAS QUE OPERAN EN UN MERCADO COMPETITIVO VENDEN MERCANCÍAS SIMILARES

5.1.2. ESTAS EMPRESAS NO TIENEN CONTROL SOBRE LA FIJACIÓN DE PRECIOS Y DEBEN ACEPTAR EL PRECIO QUE DETERMINA UN MERCADO

5.1.3. LA INFORMACIÓN DE COSTOS ES ÚNICAMENTE ÚTIL AL DECIR LA CANTIDAD DE PRODUCCIÓN QUE DEBERÁ ELABORARSE

5.1.4. EN LOS MERCADOS MENOS COMPETITIVOS

5.1.4.1. LOS PRODUCTOS ESTÁN DIFERENCIADOS Y LOS PRECIOS SE VEN AFECTADOS POR TRES FACTORES.

5.1.5. A MEDIDA QUE LA COMPETENCIA DISMINUYE AUN MAS, EL FACTOR FUNDAMENTAL QUE AFECTA LAS DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS

5.1.5.1. ES LA DISPOSICIÓN DEL CLIENTE PARA PAGAR, TOMANDO COMO BESE VALOR AL PRODUCTO O SERVICIO.

5.1.5.2. UN MONOPOLISTA NO ENFRENTAN COMPETIDORES Y TIENEN MUCHO MAS LIBERTAD