1. Estrategia de Fijación de precios
1.1. De nuevos productos
1.1.1. Capturar el nivel mas alto del mercado
1.1.1.1. Fijar un precio alto para un producto nuevo, esto para obtener un mayor ganancia
1.1.2. Penetrar en el mercado
1.1.2.1. Fijar un precio bajo para un producto nuevo, para atraer nuevos consumidores
1.2. De una mezcla de productos
1.2.1. De linea de productos
1.2.1.1. Fijar los incrementos de precios entre productos de una linea de productos
1.2.2. De producto opcional
1.2.2.1. Fijación de los precios de productos opcionales
1.2.3. De producto cautivo
1.2.3.1. Fijar el precio de un producto que debe utilizarse junto con un producto principal
1.2.4. De subproducto
1.2.4.1. Fijar los precios de los subproductos para que estos sean mas competitivos
1.2.5. De productos colectivos
1.2.5.1. Mezclar varios productos y fijar un precio reducido para todos el conjunto
2. Política publica y fijación de precios
2.1. Fijación de precios dentro de los niveles del canal
2.1.1. Los vendedores deben establecer los precios sin hablar con los competidores
2.2. Fijación de precios a través del canal
2.2.1. Evitar la discriminación de precios al vendedor ofreciendo las mismas condiciones de precios a los clientes del mismo nivel comercial
3. Estrategia de ajuste de precios
3.1. Fijación de precios de descuento
3.1.1. Descuento efectivo y descuento funcional
3.2. Fijación de precios segmentado
3.2.1. La empresa vende un producto/servicio a dos o mas precios
3.3. Fijación de precios psicológico
3.3.1. Los vendedores toman en cuenta los aspectos psicológicos de los compradores
3.4. Fijación de precios promocional
3.4.1. Las compañías fijan temporalmente sus precios por debajo del precio de lista
3.5. Fijación de precios geográfica
3.5.1. Decidir que precios se cobrara a los clientes ubicados en distintas partes del psis
3.6. Fijación de precios internacional
3.6.1. Deben decidir que precio cobraran en cada pais
4. Métodos generales de fijación de precios
4.1. Basada en la competencia
4.1.1. Fijación de precios de tasa vigente y licitación
4.2. Basada en el valor
4.2.1. Ofrecer la mezcla exacta de calidad y buen servicio a un precio justo
4.2.1.1. Producto, Costo, Precio, Valor, Clientes.
4.3. Basada en el costo
4.3.1. Sumar un sobre precio estándar al costo del producto
4.3.1.1. Producto, Costo, Precio, Valor, Clientes.
5. Cambios de precio
5.1. Iniciación de recortes de precio
5.2. Reacción de los compradores ante los cambio de precios
5.3. Iniciación de aumentos de precio
5.4. Reacción de los competidores ante los cambios de precio
6. Factores a considerar al fijar precios
6.1. Externo
6.1.1. Naturaleza del mercado y la demanda
6.1.1.1. Tanto los consumidores como los compradores industriales equilibran el precio de un producto/servicio
6.1.2. Competencia
6.1.2.1. Los consumidores evaluaran el precio, oferta y valor de cada producto
6.1.3. Otros factores del entorno
6.1.3.1. Físico, Económico, Tecnologico, Ético, Socio-Cultural y Político-Jurídico
6.2. Interno
6.2.1. Objetivo del marketing
6.2.1.1. Captar el valor en el consumidor, la lealtad del cliente, crear una relacion valiosa con los clientes para que sigan comprando el producto/servicio
6.2.2. Estrategia de mezcla del marketing
6.2.2.1. Mix comercial
6.2.2.1.1. Producto - Competitividad y diferenciación
6.2.2.1.2. Plaza - Eficiencia económica y mas cobertura
6.2.2.1.3. Precio - Flexibilidad
6.2.2.1.4. Promoción- Integración y colaboración
6.2.3. Costos
6.2.3.1. Costos variables y totales
6.2.3.1.1. Costos en diferentes niveles de produccion
6.2.3.1.2. Costos en función de la experiencia de producción
6.2.4. Aspectos de la organización
6.2.4.1. La gerencia debe decidir quien deberá fijar los precios