1. VALORIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
1.1. transformar los productos en dinero, lo que permite pagar las inversiones y gastos realizados en el proceso de producción
1.1.1. productos transables
1.1.1.1. productos en cuyos precios inciden los precios internacionales
1.1.2. no transables
1.1.2.1. Son aquellos que se establecen por las características de la oferta y demanda en el país.
2. MERCADOS
2.1. Nacionales o interno
2.2. Internacionales
2.3. Tradicionales
2.3.1. Son aquellos que crecen de acuerdo a las tasas de crecimiento poblacional
2.3.1.1. Contabilidad y análisis financiero
2.3.1.1.1. Se requieren mantener sistemas adecuados de contabilidad y de gerencia financiera
2.4. Dinamicos
2.4.1. son aquellos en que es mayor al promedio de las tasas de crecimiento de los demás productos del mismo rubro.
3. FACTORES ASOCIADOS AL ÉXITO EN LA COMERCIALIZACIÓN DE PEQUEÑOS PRODUCTORES
3.1. Tipos de productores involucrados
3.1.1. Diversidad población rural
3.2. Organización, tamaño y división de funciones
3.2.1. Las organizaciones son valoradas principalmente por su papel en el campo de la comercialización.
3.3. Los tipos de organización
3.3.1. Existen organizaciones económicas que mueven importantes recursos para lograr el éxito en la comercialización(cooperativas, fundaciones etc.)
3.4. Líderes y promotores
3.4.1. gente que tiene una cierta visión de lo que hay que hacer con el el fin de lograr las metas propuestas y no desmayar en los esfuerzos a pesar de traspiés o fracasos iniciales.
3.5. Los recursos humanos y la capacidad empresarial
3.5.1. Esto se refiere a la capacidad de tomar decisiones adecuadas en función del contexto en que se desenvuelve con la finalidad de obtener resultados favorables para el conjunto de asociados.
3.6. Organización y transparencia
3.6.1. Tiene que ver con la existencia o no de sistemas transparentes de gestión de la organización y de sus actividades económicas
3.7. La delegación de funciones
3.7.1. es fundamental que los papeles de cada quien estén perfectamente delimitados: comité directivo, presidente, gerente, auditor, etc.
3.8. Proceso de aprendizaje social
3.8.1. hay un período inicial de aprendizaje en que se cometen errores de diferentes para ello se hacen ajustes a los procedimientos y se actúa por experiencias de prueba y error.
3.9. Valores y normas
3.9.1. Eliminación de la desconfianza y la adopción de valores compartidos basados en consideraciones éticas, así como en el deseo de cooperar.