Método de negociación Harvard

Comienza Ya. Es Gratis
ó regístrate con tu dirección de correo electrónico
Método de negociación Harvard por Mind Map: Método de negociación Harvard

1. Criterios

1.1. Se realiza una evaluación objetiva de las soluciones intentando dejar a un lado las subjetividades de las partes.

2. Compromisos

2.1. Estos son las promesas verbales que si se cumplen se convierten en acuerdos duraderos.

3. Relación

3.1. Nunca debe afectar a la negociación y tampoco debe ser un problema que no permita avanzar.

4. Comunicación

4.1. a expresión, tanto verbal como no verbal tiene gran influencia y la recomendación es siempre negociar “en persona” para establecer una relación de confianza.

5. Alternativas

5.1. Siempre hay que tenerlas dependiendo de cómo evolucione la negociación

6. Opciones

6.1. valorar qué opciones reales quedan para satisfacer a las partes llegando a un acuerdo óptimo.

7. Intereses y posiciones

7.1. Deben estar claros por ambas partes y las posiciones flexibles garantizarán el éxito de la negociación.

8. Método colaborativo

8.1. Conocido “win – win”

9. Creado por Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury

10. Posición clásica de regateo

10.1. Compromiso o Posición Extrema

10.2. Oferta Final

10.3. Ultima Oferta

10.4. Oferta última y Final