ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

1. Negociación acomodativa

1.1. Es aquella en la que una de las partes decide tomar la parte de sumisión, ya sea de forma absoluta o parcial con estrategia para tomar posiciones y establecer una relación que ofrezca beneficios en el futuro.

2. Negociación distributiva

2.1. En la negociación distributiva se busca retener lo más posible de cualquier trato por lo que se lucha, ambos negociadores son conscientes de que uno ganara lo que el otro negociador perderá.

3. Negociación competitiva

3.1. Al contrario de la negociación acomodativa, la negociación competitiva antepone el resultado de la negociación a tratar, en la que los adversarios buscan ganar en situaciones competitivas en las que conjeturan que sus oponentes pierdan en la negociación.

4. Negociación colaborativa

4.1. Por el contrario de la negociación competitiva lo que buscan los negociadores colaborativos es mejorar las condiciones de sus adversarios con el fin de que ambos salgan ganando de la manera mas equitativamente posible, en esta negociación colaborativa se busca entablar una relación de largo plazo con la finalidad de que llegue a ser sumamente productiva.

5. Negociación por compromiso

5.1. En la negociación por compromiso se llega a un acuerdo de manera superficial de una forma que lo que se haya pactado funcione para que se cumplan los objetivos planteados aunque sea de forma incompleta ni circunstanciado. En este tipo de negociación, la rapidez es un divisor que actúa de forma decisiva en las elecciones que se toman en ciertas situaciones, por lo tanto no suscita otro tipo de reacción

6. Negociación evitativa

6.1. La negociación evitativa tiene lugar cuando se sabe que la negociación no funcionara o que resultara contraproducente para una parte o incluso ambas partes, los beneficios de esta negociación no contrarrestan los problemas que podrían ocasionarse al ejecutarse esta negociación