MÉTODOS PARA LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO

1. Significado de precio

1.1. Es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto y por tanto es el único elemento de la mezcla de la mercadotecnia que produce ingresos y generan gastos

1.2. componentes identificables que lo comforman

1.2.1. 1.- El bien o servicio en si mismo.

1.2.2. 2.- Los servicios complementarios.

1.2.3. 3.-Los satisfactores de deseos que ofrece el producto

2. factores que influyen en la determinación de los precios

2.1. 1.- La demanda estimada

2.1.1. El tamaño de la demanda y la frecuencia de compra afectará las decisiones de precios hasta determinar el precio esperado.

2.2. 2.- Las reacciones de la competencia

2.2.1. en productos semejantes, en productos sustituidos o productos no relacionados destinados a los mismos consumidores

2.3. 3.- Otros elementos de la mezcla de la mercadotecnia

2.3.1. Si es un producto nuevo o ya establecido, el ciclo de vida del producto, su inicio final, los canales.

3. metodología para establecer los precios

3.1. 1.- Seleccionar el objetivo de la fijación de precios

3.1.1. Supervivencia,maximización de utilidades, etc.

3.2. 2.- determinar la demanda

3.2.1. Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por lo tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de la mercadotecnia dela empresa

3.3. 3.- Estimación de los costos

3.3.1. La demanda establece un limite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto, los costos establecen limites inferior.

3.4. 4.- Analizar los costos, precios y ofertas de los competidores

3.4.1. Se deben comparar las ofertas de los competidores con la de la empresa para estimar un precio cercano al del competidor.

3.5. 5.- Escoger un método de fijación de precio

3.5.1. Una vez que se conocen las tres "c" la estructura de la demanda de los clientes, función de costos y los precios de los competidores.

3.5.2. A continuación se mencionan algunos de estos métodos

3.5.2.1. A.- Fijación de precios mediante margenes

3.5.2.2. B.- Fijación de precios por rendimiento objetivo.

3.5.2.3. C.- Fijación de precios por el precio vigente en el mercado.

3.5.2.4. D.- fijación de precios por contribución de costos variables o marginales

3.5.2.5. E.- Fijación de precios basadas en las condiciones del mercado

3.5.2.5.1. Las estrategias de descansar en el mercado.

3.5.2.5.2. Las estrategias de penetracion

3.5.2.6. F.- Fijación de precios sobre bases psicologicos

3.5.2.7. G.- Precios negociados

3.6. Seleccionar el precio final

3.6.1. Para escoger el precio final la empresa debe considerar en lo posible varios métodos anteriores y otros factores tales como las reacciones psicológicas del cliente.