Unidad 2 ANÁLISIS EXTERNO: IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

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1. Industria y Sector

1.1. Un sector es un grupo de industrias estrechamente relacionadas.

2. Una industria puede definirse

2.1. Como un grupo de empresas que ofrecen productos o servicios que son sustitutos cercanos entre si, es decir, productos o servicios que satisfacen las mismas necesidades básicas de los clientes.

3. Industria y segmentos de mercado

3.1. Los segmentos de mercado son los diferentes grupos de clientes dentro de un mercado que pueden distinguirse entre ellos en función de sus diferentes atributos y demandas especificas

4. Fronteras cambiantes en la industria

4.1. Las fronteras de la industria pueden cambiar con el tiempo a medida que las necesidades de los consumidores evolucionan o surgen nuevas tecnologías. No satisfaciendo en formas nuevas las necesidades de los clientes.

5. Modelo de 5 fuerzas de Porter

5.1. Analizar las fuerzas competitivas en el entorno de la industria para identificar las amenazas y las oportunidades.

5.1.1. Riesgo de ingreso de competidores potenciales

5.1.1.1. Economías de escala

5.1.1.2. Lealtad a la marca

5.1.1.3. Ventajas absolutas de costos

5.1.1.4. Regulación gubernamental

5.1.2. Rivalidad entre las empresas establecidas

5.1.2.1. Estructura competitiva de la industria

5.1.2.2. Demanda de la industria

5.1.2.3. Condiciones de los costos

5.1.2.4. Barreras de salida

5.1.3. El poder de negociación de los compradores

5.1.3.1. Los compradores en una industria pueden ser clientes individuales

5.1.3.2. que en ultima instancia consumen sus productos

5.1.3.3. las empresas que distribuyen los productos de una industria a los usuarios finales

5.1.3.4. minoristas y mayoristas.

5.1.4. Implicaciones de los grupos estratégicos

5.1.4.1. El concepto de grupos estratégicos tiene varias implicaciones para la identificación de amenazas y oportunidades dentro de una industria. Debido a que todas las empresas en un grupo estratégico adoptan modelos de negocio similares, los clientes tienden a considerar los productos de tales empresas como sustitutos directos.

5.1.5. Poder de negociación de los proveedores

5.1.5.1. las organizaciones que suministran los insumos dentro de la industria

5.1.5.2. como materiales, servicios y mano de obra

5.1.5.3. puede ser de individuos, organizaciones

5.1.5.4. como sindicatos o empresas que ofrecen mano de obra por contrato

5.1.6. Productos sustitutos

5.1.6.1. Los productos de diferentes negocios o industrias que pueden satisfacer necesidades similares de los clientes.

6. Sexta fuerza: los complementarios

6.1. Los complementarios son empresas que venden productos que agregan valor (complementan) a los productos de las empresas en la industria, debido a que cuando se usan juntos, los productos satisfacen mejor las demandas de los clientes.

7. Grupos estratégicos dentro de las industrias

7.1. Posicionan estratégicamente sus productos en el mercado en términos de factores tales como los canales de distribución, los segmentos de mercado, la calidad de sus productos, el liderazgo tecnológico, el servicio al cliente, la política de fijación de precios, la política de publicidad y las promociones.

7.1.1. El rol de las barreras a la movilidad

7.1.1.1. De estas dos cuestiones se desprende que algunos grupos estratégicos sean mas deseables que otros, debido a que las fuerzas competitivas abren mayores oportunidades y presentan menores amenazas para ellos.

8. Análisis del ciclo de vida de la industria

8.1. Una determinante importante de la fortaleza de las fuerzas competitivas en una industria (y por tanto de la naturaleza de las amenazas y oportunidades) son los cambios que tienen lugar en ella en el tiempo

8.1.1. EMBRIONARIA

8.1.1.1. El crecimiento en esta etapa es lento debido a factores tales como el desconocimiento del producto de la industria.

8.1.2. INDUSTRIA EN CRECIMIENTO

8.1.2.1. Una vez que la demanda del producto de la industria ha despegado, la industria desarrolla las características del crecimiento.

8.1.3. AUGE DE LA INDUSTRIA

8.1.3.1. El crecimiento explosivo no puede mantenerse de manera indeinida. Tarde o temprano, el ritmo de crecimiento disminuira y la industria entrara a la etapa de auge.

8.1.4. INDUSTRIAS MADURAS

8.1.4.1. El mercado esta totalmente saturado, la demanda esta limitada a la demanda de reemplazos y el crecimiento es lento o nulo.

8.1.5. INDUSTRIA EN DECLIVE

8.1.5.1. El crecimiento se torna negativo por varias razones, entre las que se encuentran la sustitución tecnológica.

9. Limitaciones de los modelos para el análisis de la industria

9.1. Medio útil para pensar y analizar la naturaleza de la competencia dentro de una industria para identificar oportunidades y amenazas.

9.1.1. Problemas con el ciclo de vida

9.1.1.1. El crecimiento de la industria puede revitalizarse después de largos periodos de declive por medio de la innovación o el cambio social

9.1.2. Innovación y cambio

9.1.2.1. Durante cualquier lapso razonable, en muchas industrias la competencia puede considerarse un proceso impulsado por la innovación. De hecho, la innovación suele ser el principal factor en la evolución de la industria

9.1.3. Diferencias de las empresas

9.1.3.1. Minimizan la importancia de las variaciones o diferencias entre las empresas dentro de una industria o grupo estratégico.

10. El macroentorno

10.1. La estructura competitiva de una industria, también lo pueden hacer las condiciones o fuerzas cambiantes en el macroentorno en general.

10.1.1. Fuerzas macroeconómicas

10.1.1.1. Las fuerzas macroeconómicas afectan la salud general y el bienestar o la economía regional de una organización.

10.1.2. Fuerzas globales

10.1.2.1. Los puntos importantes a observar son que las barreras al comercio y las inversiones internacionales se han venido abajo, y cada vez mas paises han disfrutado de un crecimiento económico sostenido.

10.1.3. Fuerzas tecnológicas

10.1.3.1. El ritmo del cambio tecnológico se ha acelerado. El cambio tecnológico puede volver obsoletos los productos existentes de la noche a la mañana y al mismo tiempo crear una multitud de posibilidades nuevas de productos.

10.1.4. Fuerzas demográficas

10.1.4.1. Las fuerzas demográficas son resultado de los cambios en las características de una población, como edad, genero, origen étnico, raza, orientación sexual y clase social.

10.1.5. Fuerzas sociales

10.1.5.1. Las fuerzas sociales se refieren a la forma en que el cambio de las costumbres sociales y valores afectan a una industria.

10.1.6. Fuerzas políticas y legales

10.1.6.1. Las fuerzas políticas y legales son resultado de los cambios en leyes y regulaciones.