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PRECIO por Mind Map: PRECIO

1. Si un producto es disyuntivo, debe cubrir los gastos de investigación y desarrollo, pero también puede darse el lujo de tener un precio mayor debido a la falta de competencia.

2. Mezcla de marketing

3. Esta fijación de precios inicia con entender al cliente e identificar qué beneficios busca, luego de entender sus deseos y necesidades, y a qué precio. En este análisis debe considerar cuál es la ganancia que desea percibir y cuál es la situación de la competencia en el mercado.

4. 7.1 FACTORES A CONSIDERAR EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS.

4.1. 1. Costos de producción:

4.1.1. Los costos para producir un bien incluyen costos variables y fijos de producción. Los costos variables incluyen costos, como trabajo.

4.2. 2. Ganancia:

4.2.1. Los negocios que están orientados a las ganancias apuntan a obtenerlas y esto es un aspecto importante al fijar el precio de un producto. Cada negocio determina cuánta ganancia desea y esto entra en juego al determinar el precio del producto.

4.3. 3. Demanda:

4.3.1. La demanda del mercado es un indicador de cuánto están dispuestos los consumidores a pagar por un producto.

4.4. 4.Competencia del mercado:

4.4.1. En un mercado, hay un gran número de productores de un bien. Un negocio debe tomar en cuenta esta competencia al fijar el precio de un producto.

5. 7.2 PROCESO PARA EL ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO.

5.1. ETAPAS

5.1.1. Selección de los objetivos de precio

5.1.1.1. SUPERVIVENCIA

5.1.1.2. MÁXIMA UTILIDAD ACTUAL

5.1.1.3. MÁXIMO CRECIMIENTO DE VENTAS

5.1.2. Identificación de mercado

5.1.2.1. Algunas empresas para esta etapa realizan una investigación de mercado, pruebas de mercado, pruebas de producto a escala antes de comenzar a exportar

5.1.3. Estimación de la demanda

5.1.3.1. Cada precio que la compañía pueda cargar llevará a un nivel diferente de demanda y, como consecuencia, tendrá un efecto distinto sobre sus objetivos de mercadotecnia. La relación entre el precio actual que se carga y la demanda actual resultante se captura en el programa de demanda común.

5.1.4. Estimación y compresión de los costos

5.1.4.1. La Demanda representa en gran medida un tope máximo para el precio que la compañía puede cargar por su producto y los costos de la compañía representan el tope mínimo. Los costos de una compañía se presentan en dos formas fijos y variables. Los costos fijos no varían con la producción o las ganancias de las ventas

5.1.5. Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores

5.1.6. Selección del precio definitivo.

5.1.6.1. Costes.

5.1.6.1.1. En este sentido la empresa debe examinar la relación que puede producirse entre su oferta y la de sus competidores, siendo el nivel de precio establecido por la competencia el referente intermedio para la fijación de precios de la entidad.

5.1.6.2. Mercado (competencia, demanda y mercado/industria).

5.1.6.3. Características de la oferta que realiza la empresa (producto,

5.1.6.4. precios, distribución y resto de variables de marketing).

5.1.6.5. Circunstancias particulares de la empresa.

5.1.6.6. Tecnología.

5.1.6.7. Entorno.

5.1.6.8. Información.

6. 7.3 MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.

6.1. MÉTODO EN LA FUNCIÓN DE LOS COSTES

6.1.1. Es un método muy utilizado por pequeñas empresas. Se basa en calcular cuál es el coste de producir el producto y añadirle un margen de beneficio.

6.2. FIJACIÓN DE PRECIOS A PARTIR DE MÁRGENES

6.2.1. Se fija el precio mediante márgenes o porcentajes sobre el coste total. Este sistema ignora los precios los competidores, la demanda actual y el valor que los consumidores asignan al producto, además del valor percibido.

6.2.1.1. Este sistema también se calcula sobre el coste. Mediante el análisis del punto muerto podemos saber la cantidad de producto que tenemos que vender a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y variables en que se crea en la fabricación y venta de productos.

6.3. MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS: PRECIO OBJETIVO

6.4. MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS: BASADOS EN LA DEMANDA

6.4.1. Determinación del precio para atrás a partir de la demanda

6.4.1.1. Primero se calcula el precio que está dispuesta a pagarla demanda y después se estudia si con los costes que tenemos se pueden tener beneficios.

6.4.2. Determinación del precio por margen en cadena.

6.4.2.1. Se calcula el precio que está dispuesto a pagar la demanda, luego el porcentaje que se llevan los distribuidores y por último el coste del producto.

6.5. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS: BASADOS EN EL VALOR

6.5.1. MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS: BASADOS EN LA COMPETENCIA

6.5.1.1. Después de una investigación sobre la competencia, se asignan un precio a los productos tomando como referencia los precios establecidos por las empresas competidoras.

6.5.1.2. Consiste en entrar al mercado con precios muy bajos para intentar quitar clientes a la competencia lo antes posible. Un ejemplo de esta esta estrategia fue el llevado con la compañía Xiaomi.

6.5.2. - La estrategia de penetración.

6.5.3. -La estrategia del descremado.

6.5.3.1. Consiste en fijar un precio muy alto al principio para intentar que los consumidores con rentas más altas compren el producto más caro. Posteriormente, cuando la competencia reacciona y copia el producto, el precio se va bajando para que así otras personas con rentas inferiores puedan ir comprándolo.

7. 7.4 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS.

7.1. Fijación de Precios considerando el Costo

7.1.1. Esta es la más conocida y la que se utiliza desde muchos años atrás. Indica que el precio es el resultado de sumar todos los costos y gastos unitarios utilizados y sumarle el margen o ganancia que se desea conseguir.

7.2. Fijación de Precios considerando el Valor

8. 7.5 ESTRATEGIAS DE DETERMINACIÓN DE PRECIOS PARA UNA MEZCLA DE PRODUCTO.

8.1. Premium:

8.1.1. Cuando se establecen precios más altos a los de los competidores para productos que son únicos. Para que sea efectiva, es necesario transmitir el mensaje del valor que aportan.

8.2. Ahorro:

8.2.1. Para productos genéricos y dirigidos a consumidores conscientes de los precios. Su éxito para la empresa depende de que se minimicen lo costos y se impulse el volumen de ventas.

8.3. Penetración:

8.3.1. Es cuando se oferta el producto a un precio menor de lanzamiento con la intención de captar mercado. Aun cuando inicialmente signifique una pérdida, la idea es generar utilidades a futuro una vez teniendo clientes recurrentes.

8.4. Emocional:

8.4.1. Esta es una técnica que apela a la psicología del consumidor.

8.5. Sobreprecio:

8.6. En paquete:

8.6.1. Un nuevo producto puede ofrecerse en conjunto con otros de la empresa que vayan a ser sustituidos o que no se vendan con la suficiente rapidez.

9. 7.6 ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS.

9.1. CONSIDERACIONES INTERNAS Y EXTERNAS QUE AFECTAN DECISIONES SOBRE LOS PRECIOS:

9.1.1. Factores Internos:

9.1.1.1. Estrategia global de marketing

9.1.1.2. Objetivos

9.1.1.3. Consideraciones organizacionales

9.1.2. Factores externos

9.1.2.1. Naturaleza del mercado

9.1.2.2. Demanda

9.1.2.3. Estrategias

9.1.2.4. Precios de los competidores

10. 7.7 CAMBIOS DE PRECIO.

10.1. En algunos casos la compañía considerará adecuado iniciar un recorte o un incremento de precios. En ambos casos, debe anticipar las posibles reacciones de los compradores y de sus competidores.