El conflicto en la negociación

Resolución de Conflictos

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El conflicto en la negociación por Mind Map: El conflicto en la negociación

1. Tipología del conflicto

1.1. Según su contenido

1.1.1. Políticos, culturales, técnicos, etc.

1.2. Según el número de personas implicadas:

1.2.1. Entre individuos, entre individuo/s y grupo/s, entre grupos pequeños o grandes, entre grupos muy pequeños o muy grandes.

1.3. En función del interés

1.3.1. Por la otra persona se establecen diferentes objetivos que hay que conseguir:

1.3.1.1. Competición

1.3.1.1.1. Ambas partes tratan de conseguir el mayor beneficio, independientemente de que esto perjudique al contrario.

1.3.1.2. Evitación:

1.3.1.2.1. Los implicados pierden interés en solucionar el problema, de manera que ambos salen perjudicados.

1.3.1.3. Acomodación

1.3.1.3.1. Una de las partes decide ceder y someterse al deseo del otro, que impone sus condiciones por encima de los deseos del contrario.

1.3.1.4. Pacto o capitulación:

1.3.1.4.1. Es la meta de la negociación. Los participantes renuncian a algunos beneficios para que todos puedan conseguir una solución satisfactoria al problema.

1.3.1.5. Cooperación:

1.3.1.5.1. Ambos alcanzan una solución beneficiosa sin tener que renunciar a nada.

2. Conflicto

2.1. Una situación de confrontación de dos o más protagonistas, entre los cuales existe un antagonismo motivado por una confrontación de intereses

2.2. No suelen implicar violencia o agresividad, aunque sí provocan malestar o nerviosismo ante la existencia de intereses contrapuestos

2.3. Tipos de Conflictos

2.3.1. Real

2.3.1.1. Los implicados presentan diferencias de algún tipo, que han abordado pero no han podido solucionar.

2.3.2. Irreal

2.3.2.1. El conflicto es fruto de un malentendido o una mala interpretación que puede aclararse y permitir resolver el problema.

2.3.3. Inventado

2.3.3.1. Parte de un malentendido o una mala interpretación utilizada de forma deliberada para provocar de forma consciente el conflicto. Puede iniciarse como una simple broma o un simple juego, o por el deseo de dañar al contrario.

2.4. Cuasas

2.4.1. Comunicación

2.4.1.1. Una de las causas más frecuentes en el desarrollo de un conflicto es la comunicación.

2.4.1.2. La comunicación es básica en la relación entre dos o más personas, pero también es una de las principales fuentes de conflictos y es de vital importan

2.4.2. comprensión o interpretación inadecuada del mensaje

2.4.2.1. Pueden provocar un conflicto, pero ocurre lo mismo cuando nuestro interlocutor presenta un comportamiento defensivo, mantiene una actitud hostil o realiza excesivas preguntas.

2.4.3. Problemas de relación

2.4.3.1. Existen dificultades en la relación entre dos o más personas debido a la aparición de comportamientos inesperados o inapropiados, estereotipos y prejuicios, etc.

2.4.4. Problemas de información

2.4.4.1. Los implicados pueden tener diferentes percepciones sobre algo, lo que impide que se pongan de acuerdo y se genera una discusión

2.4.5. Intereses y necesidades incompatibles:

2.4.5.1. Pueden ser materiales o inmateriales, pero al no coincidir provocan un conflicto.

2.4.6. Por preferencias, valores o creencias

2.4.6.1. Tienen una connotación emocional o psíquica. No compartir una serie de valores, creencias o preferencias puede impedir el acercamiento y la buena relación entre las personas.

2.4.7. Conflictos estructurales

2.4.7.1. Se refieren fundamentalmente a los roles que se asumen en una relación, a la simetría o asimetría de poder.

2.5. Entender el conflicto para solucionarlo

2.5.1. En segundo lugar, hay que centrarse en el curso del problema, en la forma en que se ha ido desarrollando.

2.5.2. En primer lugar, es necesario conocer los puntos básicos del conflicto: qué es lo que ha ocurrido, quiénes son los implicados, en qué momento y lugar se ha producido, de qué manera y por qué

2.5.3. En tercer lugar, se prestará atención al conflicto, cuáles son las causas del mismo y qué intereses y metas tiene cada una de las personas implicadas.

2.5.4. Finalmente, habrá que analizar el contexto físico y social en el que se ha producido, así como otros factores que hayan podido influir en su desarrollo.

3. Resultado Final Según las alternativas de solución

3.1. Cooperación

3.1.1. Gano/ganas

3.2. Competición

3.2.1. Gano/Pierdes

3.3. Evitación

3.3.1. Pierdo/pierdes

3.4. Acomodación

3.4.1. Pierdo/ganas

3.5. Pacto o Capitulación

3.5.1. Equilibrio