Principios Psicológicos del Consumidor.

1. Reciprocidad

2. Esta norma implica que los compradores a menudo se sienten en deuda ante las empresas si estas les ofrecen algo, como un producto, de forma gratuita.

3. Aversión de perdida

4. Señala que las personas prefieren evitar una pérdida antes que ganar una cantidad igual de algo. Para invocar este principio se debe hacer saber a los compradores que pueden perder algo que ya tienen.

5. Sesgo de anclaje

6. El sesgo significa que los consumidores evalúan precios y productos tomando como base la primera información que reciben.

7. La relación que encuentro con la investigación de mercados es que estos principios se pueden utilizar para saber que es lo que espera el consumidor de nuestro producto y nos permite crear estrategias para llegar a un publico mas especifico pues estos nos describen como usar las emociones de los distintos principios psicológicos para saber que es lo que ellos esperan encontrar en nuestro producto.

8. Pruebas sociales.

9. Escasez

10. Las personas son más propensas a comprar a tu marca cuando ven que otros consumidores están usando y disfrutando los productos o servicios que vendes.

11. Los consumidores entienden que los artículos raros o escasos son valiosos, no quieren perderse un producto o una oportunidad que puede agotarse dentro de poco.

12. Efecto señuelo

13. Se trata de un sesgo cognitivo en el que introducir una tercera, y menos atractiva, opción hace que un producto más caro se vea como una mejor oferta que cuando existen solo dos opciones entre las cuales un consumidor puede elegir.