Los 6 pasos de la negociación robusta

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Los 6 pasos de la negociación robusta por Mind Map: Los 6 pasos de la negociación robusta

1. Persona

1.1. nos diagnostica con quien estamos tratando o negociando, tomando en cuenta su cultura, sus actitudes, su ego, sus intereses y su comportamiento.

1.2. Toman su decisión en base a

1.2.1. Experiencia

1.2.2. Confianza

1.2.3. Emociones

2. Producto

2.1. caracteriza más que nada lo que se está negociando, ya sea algún producto o servicio.

2.2. Se debe prestar principal atención en el producto o servicio a ofrecer y su precio adecuado.

3. Problema

3.1. Negociaciones conflictivas

3.2. Negociaciones problematicas por su propia naturalez

3.3. Negociaciones conflictivas por acciones causadas a la otra persona

3.3.1. Rencor

3.3.2. Envidia

3.3.3. Celos

4. Proceso

4.1. Se enfoca en el desarrollo de la compra venta

4.2. Se toman en cuenta personas, productos problemas, soluciones, alternativas

4.3. Principalmente demoninado tambien como "el tiempo en el que se lleva a cabo el trato"

5. Poder

5.1. Aquel que cuente con mas poder llevara la dirección de la negociacion

5.1.1. Afectan muchos factores como

5.1.1.1. Confianza

5.1.1.2. Percepción de la otra persona

5.1.1.3. Poder en sí obtenido por un puesto superior, por ejemplo.

5.2. El poder que tiene una persona sobre el negociador, o viceversa.

6. Pronostico

6.1. La fuerza de la oferta y demana

6.2. La estimación del posible resultado a obtener.

6.3. Pronosticos eficientes generados por evaluaciones o antecedentes sobre, por ejemplo, el precio del dolar un año atras.