4. Es aquella en la que los dos negociadores salen ganando. Ambos muestran una conducta asertiva con el fin de llegar a un acuerdo que aporte más beneficios para los dos con el negocio o acuerdo.
5. Aquí juega un papel importante el desarrollo la relación con la otra parte.
6. Es la técnica ideal para negociar dentro de una organización, evitando los conflictos.
7. sabe de antemano que hay un claro vencedor y un perdedor en la negociación. Esta es la técnica de negociación más tradicional
8. bjetivo último es obtener el máximo beneficio posible de aquello por lo que se está compitiendo.
9. cuando el negociador elige no negociar, dándose una situación de perder y perder para las partes. Se opta por la evitativa cuando hay más que perder que ganar con el acuerdo.
10. En ese caso, se opta por la alternativa en lugar de seguir negociando. Se puede dejar la negociación para más adelante, aunque las otras partes no siempre están de acuerdo.
11. Negociación acomodativa
12. Negociación competitiva
13. Negociación por compromiso
14. Al realizar esta estrategia, el negociador es consciente de que no se obtendrán los mejores resultados a corto plazo. En esta técnica lo que prima es la paciencia, esperando recoger los beneficios en el largo plazo. Es como dejar ganar a la otra parte al principio.
15. Aquí cobra menos importancia la relación con el oponente, pues lo fundamental es obtener el mejor resultado. Sale victorioso el negociador, perdiendo la otra parte.
16. Existen ciertas circunstancias en las que esta técnica es recomendable
17. Aunque estos objetivos no se alcancen de una forma completa. Las dos partes de la negociación reconocen que puede haber una alguna pérdida,
18. En consecuencia, se puede decir que este tipo de negociación requiere un alto nivel de confianza entre las partes
