1. NEGOCIACIÓN ACOMODATIVA. Presenta una actitud de perder/ganar con un tipo de conducta pasiva.
2. NEGOCIACIÓN DE COMPROMISO. Significa llegar a un acuerdo de forma superficial, lo suficiente como para que lo pactado sirva para el logro de objetivos.
3. NEGOCIACIÓN EVITATIVA. Cuando ambas partes piensan que o vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación puede ser mayores que los beneficios obtenidos.
4. NEGOCIACIÓN EVITATIVA. Cuando ambas partes piensan que o vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación puede ser mayores que los beneficios obtenidos.
5. NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA O COOPERATIVO. Es aquella en la cual, las partes negociadoras se concentran en sus intereses individuales y los intereses
6. NEGOCIACIÓN COLABORATIVA. En este caso ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir resultados.
7. NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA. Con este tipo de técnica de negociación , los integrantes aspiran obtener el mayor beneficio.
8. Integrativa. La mejor opción es la negociación integrativa (ganar-ganar) porque aquí ambas partes ganan, tanto el que vende como el que compra.
9. Distributiva. Peter Economy menciona que en la negociación distributiva solo una parte alcanza sus objetivos
