TIPOS DE NEGOCIACIONES

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

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TIPOS DE NEGOCIACIONES por Mind Map: TIPOS DE NEGOCIACIONES

1. NEGOCIACIÓN ACOMODATIVA. Presenta una actitud de perder/ganar con un tipo de conducta pasiva.

2. NEGOCIACIÓN COLABORATIVA. En este caso ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir resultados.

3. NEGOCIACIÓN DE COMPROMISO. Significa llegar a un acuerdo de forma superficial, lo suficiente como para que lo pactado sirva para el logro de objetivos.

4. NEGOCIACIÓN EVITATIVA. Cuando ambas partes piensan que o vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación puede ser mayores que los beneficios obtenidos.

5. NEGOCIACIÓN EVITATIVA. Cuando ambas partes piensan que o vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación puede ser mayores que los beneficios obtenidos.

6. NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA. Con este tipo de técnica de negociación , los integrantes aspiran obtener el mayor beneficio.

7. NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA O COOPERATIVO. Es aquella en la cual, las partes negociadoras se concentran en sus intereses individuales y los intereses

8. Integrativa. La mejor opción es la negociación integrativa (ganar-ganar) porque aquí ambas partes ganan, tanto el que vende como el que compra.

9. Distributiva. Peter Economy menciona que en la negociación distributiva solo una parte alcanza sus objetivos