1. NATURALEZA DE LAS VENTAS: El origen de las ventas es muy remoto, desde las primeras formas de trueque. Se dice que los árabes que comercializaban entre ellos, viajando en grandes caravanas (por aquello de los asaltos a los viajeros) y vendían sus productos en Mesopotamia y Egipto.
2. Es claro que la evolución de las ventas ha llevado muchos siglos y constantes cambios; sin embargo, la esencia siempre es la misma: obtener productos, para cubrir necesidades, a través de un intercambio, para que se logren grandes satisfacciones en quien adquiere los productos y genere fidelidad hacia la empresa que le cubre sus necesidades.
3. Un ejemplo claro de transformación en el área de comercialización y ventas, fue Moses Brown quien instaló una fábrica de hilados, y después vendió a las amas de casa sus productos, reconociéndose desde entonces como el primer vendedor de casa en casa.
4. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS: En la prestación de un excelente servicio al cliente, la buena actitud se observa cuando el vendedor disfruta y se divierte con su actividad, cuando incita a un clima cálido y de confianza, y cuando es seguro de sí mismo y de lo que hace. La actitud apropiada es la que le permite avanzar con rapidez hacia su meta.
5. El conocimiento es el soporte en el cual está basada la fuerza de venta profesional. Por eso es importante: -Conocer su producto o servicio. -Conocer las necesidades de sus consumidores. -Conocer su competencia.
6. Puede parecer que vender sólo es intercambiar una mercancía por un valor determinado, pero para hacerlo de manera profesional dentro de una empresa se requiere de una serie de conocimientos que en conjunto actitudes positivas garanticen los mejores resultados.
7. La venta es un 90% de actitud.
8. IMPORTANCIA DE LAS VENTAS EN LA ORGANIZACION: Existe todo un proceso que se hace posible gracias a la planeación, organización, ejecución, dirección y control del sistema que guarda en sí mismo una serie de pasos, encaminados al éxito en la comercialización y ventas de todo negocio.
9. La labor de ventas es totalmente reconocida, avalada, capacitada y apoyada para generar la fuerza de una empresa.
10. Un administrador de ventas, será el encargado de coordinar y dirigir todos los esfuerzos para que la empresa donde te desarrolles produzca grandiosas ganancias.
11. La importancia de la administración de ventas radica en la vinculación entre la fuerza de ventas, las estrategias a implementar y el proceso de posicionamiento de los productos que ésta opere.
12. En conclusion, los programas de Administración de Ventas, son procesos dinámicos adaptables y funcionales a cada necesidad de producto, empresa, cliente y hasta consumidor.
