LA NEGOCIACION: es un proceso de dialogo entre las partes negociadoras con el fin de lograr acuer...

1. HABILIADES DE NEGOCIACION

1.1. Objetivos claros y realistas

1.1.1. conocimiento del comportamiento humano

1.1.1.1. comunicacion

1.1.1.1.1. Gestionar las barreras de la comunicación

2. TIPOS DE NEGOCIACIÓN

2.1. NEGOCIACION COLABORATIVA:

2.1.1. Trata de encontrar la mejor solución posible para cada uno de los involucrados

2.1.1.1. NEGOCIACIÓN COMPETITIVA

2.1.1.1.1. Es dura e intransigente

3. ETAPAS

3.1. PREPARACIÓN

3.1.1. Saber que se espera de la negociación como se va hacer y con quien se va hacer.

3.2. DISCUSIÓN

3.2.1. Oportunidad para que cada una de las partes exponga sus razones

3.2.1.1. PROPUESTA

3.2.1.1.1. Es una modificación consecuente de la discusión y apoyada en ella

4. OBSTACULOS

4.1. Falta de Dialogo

4.1.1. falta de Preparación

4.1.1.1. Ataques Personales

4.1.1.1.1. Falta de opciones

4.1.1.1.2. En el peor de los casos si se esta tratando con una persona que no sabe negociar un insulto puede bloquear por completo la negociación.

4.1.1.2. Intercambiar ideas, prestar atención y escuchar, la información extra es ventaja que se puede aprovechar.

4.1.2. Recibir con calma y cuidado las ideas y opiniones que te ofrezca para poder ajustar el trato como sea necesario

5. Es obtener una cosa a cambio de renunciar a otra

5.1. CIERRE

5.1.1. Saber cuando y como hacer el cierre

5.1.1.1. SEGUIMIENTO

5.1.1.1.1. Seguir cumpliendo de los acuerdos pactados por las 2 partes