Mezcla de mercadotecnia

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Mezcla de mercadotecnia por Mind Map: Mezcla de mercadotecnia

1. Macro Entorno

1.1. -Demografía

1.1.1. Natalidad vs Mortalidad

1.1.2. Grupos de edad

1.1.3. Casamientos vs Divorcios

1.1.4. Procesos migratorios

1.2. -Económicas

1.2.1. Ingreso

1.2.1.1. > Igualdad de distribución -> >Capacidad de compra

1.2.2. Empleo

1.2.2.1. < Empleo -> < Capacidad de Compra

1.2.3. Tipo de interés del Dinero

1.2.3.1. >Interés > tendencia al ahorro

1.2.3.2. <Interés > consumo inmediato

1.2.4. Carga Fiscal

1.2.4.1. Determina la capacidad de compra después de impuestos

1.2.4.2. Tipo de cambio (Divisas) puede incrementar o disminuir el costo de producto extranjero.

1.2.5. Inflación

1.2.5.1. >Inflación -> < Adquisición por unidad monetaria.

1.3. Socio-Culturales

1.3.1. Globalización

1.3.2. Adquisición de nuevos estilos de vida

1.3.2.1. > Consumo selectivo

1.3.3. ♀ Inclusión en las actividades productivas

1.4. Políticas

1.4.1. Desregulación VS Privatización

1.4.1.1. Protagonismo de las leyes del mercado y fomenta la competitividad.

1.4.1.2. Dificulta la predicción de estrategias del competidor y comportamiento del consumidor.

1.5. Tecnológicas

1.5.1. Revoluciona procesos de producción

1.5.2. Permite ofrecer productos innovadores

1.5.3. Internet Modifica los esquemas de interacción con el consumidor

1.6. Medio Ambiente

2. Micro Entorno

2.1. Proveedores

2.2. Intermediarios conecta

2.2.1. Productores

2.2.2. Consumidores

3. Segmentación del Mercado División en grupos homogéneos

3.1. Tipos

3.1.1. Predeterminada o "Apriori" se apoya de la estadística

3.1.1.1. Se basa en atributos del consumidor

3.1.1.2. o Comportamientos

3.1.2. Optima utiliza instrumentos de análisis AID, CHAID, cluster Analysis

3.1.2.1. Realiza una segmentación orientada en análisis multivariable

3.2. Beneficios

3.2.1. Pone en relieve oportunidades de negocio o necesidades no satisfechas

3.2.2. Establece prioridades

3.2.3. Permite el ajuste a necesidades específicas

3.2.4. Destaca el potencial de compra

3.3. Bases de la segmentación

3.3.1. Accesible

3.3.2. sustancial

3.3.3. Diferencial

3.3.4. Posible

3.3.5. Defendible

3.4. Criterios de segmentación

3.4.1. Generales (orientados a la población)

3.4.2. Específicos (orientados al producto o proceso de compra)

3.4.3. Pueden ser objetivos (medibles) o subjetivos (qualitativos)

3.5. Tipos de estrategias

3.5.1. No diferenciado

3.5.1.1. Usa la misma estrategia para todo el mercado

3.5.2. Diferenciado

3.5.2.1. Se enfoca satisfacer necesidades de segmentos de mercado

3.5.3. Concentrada

3.5.3.1. Se enfoca en un sólo nicho de mercado destacando su ventaja competitiva.

3.6. Estrategias comerciales

3.6.1. Producto

3.6.1.1. Productos similares a menor costo

3.6.2. Precio

3.6.2.1. Adaptación del precio a la sensibilidad del mercado

3.6.3. Distribución

3.6.3.1. Exclusividad del canal de distribución

3.6.4. Promoción

3.6.4.1. Orientado a la publicidad

4. Competencia

4.1. Expansión del mercado

4.1.1. Modificación de los límites territoriales

4.2. Expansión orientada al producto

4.2.1. Orientada en la ventaja competitiva del producto/Servicio

4.3. Integración hacia atrás

4.3.1. El cliente se convierte en competidor

4.4. Integración hacia adelante

4.5. Benchmarking

4.5.1. Compara Niveles de eficiencia

4.5.2. Se apoya de la mejora continua para subsanar áreas de oportunidad.

4.5.3. Analiza la competencia actual y potencial