Tema 5 Decisiones estratégicas para competir en los mercados internacionales

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1. Definición de estrategia de mercadotecnia

1.1. Contar con un producto vendilble en el extranjero

1.1.1. El producto o servicios debe de ser susceptible para ser vendido en el mercado extranjero.

1.2. Localizar un buen mercado para exportar

1.2.1. Localizar mercados atractivos con la ayuda de la investigación, puede ser por medio de internet como primera fase, al momento en que encontremos un buen mercado pasamos a la fase dos, el la cual debemos hacer una investigación más profunda y desarrollada del mercado.

1.3. Hacer la promoción y contratación internacional requerida

1.3.1. Promoción: Envío de muestras de los productos, misiones comerciales. Negociación internacional: Condiciones comerciales, transporte, seguros. Contratación internacional: Figura jurídica, jurisdicción y convenio por escrito.

1.4. Desarrollar eficientemente la logística de exportación

1.4.1. Transporte internacional y local, El manejo de la mercancía. Tramitación aduanera para que sea fluida. Contratación de seguros. Lograr el pago seguro y oportuno.

2. Competitividad en el comercio internacional

2.1. Datos generales de la empresa

2.1.1. Forma jurídica y identificación, organización, ubicación, rentabilidad y tasa de crecimiento

2.2. Innovación

2.2.1. Inversión en desarrollo e investigación, patentes y generación de nuevos productos, tecnologías.

2.3. Fabricación

2.3.1. Ubicación, capacidad, estructura de costos, proveedores, materias primas, número de unidades

2.4. Situación financiera

2.4.1. Capacidad de endeudamiento, solvencia y fuentes de financiamiento, estructura del capital financiero

2.5. Mercadotecnia

2.5.1. Mezcla de marcas, modelos y productos, calidad y precio, segmentos a los que se dirige y participación de mercado por segmentos

2.6. Sistema de distribución

2.6.1. Relación con los intermediarios, canales de distribución, equipo de ventas, promociones de venta y publicidad

2.7. Organización

2.7.1. Número de personal, políticas salariales, rotación de personal y sistemas de información, organización de la empresa

3. Internacionalización de la empresa

3.1. Ventajas

3.1.1. Producción

3.1.1.1. Obtención de ventajas competitivas y comparativas, Segmentación de los procesos productivos, Acceso a nuevas tecnologías, Obtención de economías de escala, Aprovechamiento de la capacidad productiva

3.1.2. Mercadotecnia

3.1.2.1. Equilibrio de ventas, Proximidad de los mercados, Eliminar condicionantes culturales, Acceso a mercados mediante la eliminación de barreras, Reacción ante la competencia, Reducción en los costos de transporte, Ampliación de mercados

3.1.3. Finanzas

3.1.3.1. Acceso a crédito internacional, Incentivos fiscales, Incrementar utilidades, Disminución de los riesgos

3.1.4. Recursos humanos

3.1.4.1. Capacidad de los recursos humanos, Experiencia adaptable al mercado nacional

3.2. Desventajas

3.2.1. Disminución de la lealtad de los consumidores, márgenes de utilidad de la empresa menores, enfrentar barreras no arancelarias y arancelarias, mayor vulnerabilidad de la empresa por mayor competencia