MANEJO DE CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN
por Jorge Polanco
1. NECESIDADES Y OBJETIVOS DE LAS PARTES PACTADAS PARA SU EJECUCIÓN
2. CONFLICTO
2.1. ANÁLISIS DEL PROBLEMA: ESCUCHA ACTIVA, CONTROL DE EMOCIONES, COMUNICACIÓN VERBAL, COLABORACIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO
2.2. INTERPRETACIÓN DEL CONFLICTO
2.3. RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS, CAPACIDAD DE TOMAR DECISIONES, HABILIDADES INTERPERSONALES Y ACTUAR CON ÉTICA Y CONFIANZA
2.4. SE COMBATE
2.4.1. A TRAVÉS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
2.4.1.1. Mediante
2.4.1.1.1. PREPARACIÓN Y NEGOCIACIÓN
2.4.1.1.2. DEFINICIÓN DE LAS REGLAS BÁSICAS
2.4.1.1.3. ACLARACIÓN Y JUSTIFICACIÓN
2.4.1.1.4. SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
2.4.1.1.5. CONCLUCIÓN E IMPLANTACIÓN