2. Capacidad de un director para desempeñar tareas concretas que requieren de conocimientos especializados entre ellas las tecnologías básicas que usan en su organizacción.
3. Técnicas de pronóstico.
3.1. Pronósticos de ventas e ingresos, pronóstico tecnológico, otros tipos de pronósticos, técnicas cualitativas de pronóstico.
4. Otras técnicas de planeación.
4.1. Programación lineal, análisis de equilibrio, simulaciones, PERT
5. Enfoque u opinión de jurado: Se usa como un colectivo de miembros de la alta dirección, en donde se hace predicción sobre algún tema específico.
6. Las organizaciones usan varias técnicas cualitativas para desarrollar sus pronósticos, estos dependen de un juicio u opinión individual o grupal Todas las técnicas de pronóstico se relacionan principalmente con la función de control se construyen supuestos o premisas sobre el futuro y los usan en la planeación o toma de decisiones.
7. Método de pronóstico de composición de la fuerza de ventas: Aquí las predicciones y opiniones son de vendedores experimentados, a causa de su experiencia, se pronostica con precisión que harán los clientes. La dirección combina estos pronósticos e interpreta los datos para crear planes.
8. Evaluación del cliente: La fuerza de ventas recolecta datos de sus clientes, a su vez se dan estimaciones de las necesidades futuras de los bienes y servicios que la empresa ofrece.
9. Tecnología, producto y servicio, industria y conocimientos de negocios.
10. Técnicas de contabilidad y dirección financiera.
10.1. Presupuestos, estados financieros, análisis de razones.
11. Herramientas de toma de decisiones.
11.1. Matrices de beneficio, árboles de decisiones, otras técnicas
