Ventas

La fuerza de ventas1.3.1 Proceso de negociación en la venta1.3.2 Pronóstico de ventas

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Ventas por Mind Map: Ventas

1. Fuerza de ventas

1.1. Todos los esfuerzos de la organización que generalmente se canalizan a través de una direcion o gerencia de ventas.

1.2. Los esfuerzos realizados por los vendedores a quienes se ha catalogado como elemento esencial de la venta personal debido a que ellos son quienes ejercen en forma directa la acción de ventas

2. Proceso de negociación

2.1. Preparar

2.1.1. Saber que se quiere. comprender que quieren los demas

2.2. Iniciar y argumentar

2.2.1. Exponer y defender la postura propia. Escuchar y hacer preguntas sobre los demas

2.3. Explorar y señalar

2.3.1. Procurar comprension e indigar posibilidades. indicar la dispocicion a trabajar en colaboracion.

2.4. Recapitular y concluir

2.4.1. Reunir los posibles puntos de acuerdo. llegar a un acuerdo final

2.5. Sostener

2.5.1. Asegurarse de que se pone en practica lo acordado

3. Pronostico de ventas

3.1. Su propocito

3.1.1. Realizar un estudio del futuro de la demanda, apoyando en ciertos métodos que garanticen la objetividad de los datos, como análisis de regresión y correlación, análisis de la industria, análisis de la economía etc.

3.2. Permite Saber

3.2.1. Cuanto se debe producir

3.2.2. Cuanto personal se necesitara

3.2.3. Cuantos insumos se necesitara

3.2.4. como lograr una eficiente gestión

3.2.5. Planificar, coordinar y controlar actividades y recursos

3.3. Se puede obtener

3.3.1. Presupuestos de producción

3.3.2. Presupuestos de compra de insumos o mercadería

3.3.3. Presupuesto de requerimiento personal

3.3.4. Flujo de efectivo