ESTILOS DE NEGOCIACIONES

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ESTILOS DE NEGOCIACIONES por Mind Map: ESTILOS DE NEGOCIACIONES

1. EUROPA

1.1. USO DEL TIEMPO: Sentimiento negativo respecto a los objetivos de largo plazo

1.2. RELACIONES PERSONALES/PROFESIONALES: La relación personal entre los negociadores no tiene excesiva importancia

1.3. PAUTAS DE COMUNICACIÓN Los estilos de comunicación varían mucho de un país europeo a otro

1.4. CONCESIONES Y ACUERDO Las concesiones se van haciendo poco a poco

1.5. TOMA DE DECISIONES Jerarquizada

2. AMÉRICA DEL NORTE

2.1. USO DEL TIEMPO: Recurso limitado "Actitud de prisa controlada

2.2. RELACIONES PERSONALES/PROFESIONALES La rapidez dificulta establecer relaciones personales, más allá de las relaciones superficiales

2.3. PAUTAS DE COMUNICACIÓN Lenguaje directo, claro e informal, con abundancia de slang

2.4. CONCESIONES Y ACUERDOS Negociación cooperativa y secuencial basada en argumentos técnicos

2.5. TOMA DE DECISIONES: Decisiones individuales por niveles de responsabilidad

3. AMÉRICA LATINA

3.1. USO DEL TIEMPO Tiempo flexible

3.2. RELACIONES PERSONALES/PROFESIONALES Conexiones entre asuntos personales y profesionales

3.3. PAUTAS DE COMUNICACIÓN Lenguaje formal, elaborado e indirecto

3.4. CONCESIONES Y ACUERDOS Concesiones paulatinas a través de una suave confrontación

3.5. TOMA DE DECISIONES Las decisiones se toman por poder e influencia

4. ASIA

4.1. USO DEL TIEMPO Uso occidentalizado del tiempo (puntualidad)

4.2. RELACIONES PERSONALES/PROFESIONALES Relaciones personales poco afectivas

4.3. PAUTAS DE COMUNICACIÓN Lenguaje directo y controlado

4.4. CONCESIONES Y ACUERDOS Concesiones sobre todo al final, decisiones consensuadas.

4.5. TOMA DE DECISIONES Implementación rápida de los acuerdos

5. PAÍSES ÁRABES

5.1. USO DEL TIEMPO Tiempo flexible y orientado al pasado

5.2. RELACIONES PERSONALES/PROFESIONALES Relaciones de sangre (hospitalidad al visitante)

5.3. PAUTAS DE COMUNICACIÓN Comunicación no verbal

5.4. CONCESIONES Y ACUERDOS Concesiones basadas en el regateo

5.5. TOMA DE DECIONES: Jerarquía al máximo

6. ÁFRICA

6.1. USO DEL TIEMPO Tiempo flexible y secuencial

6.2. RELACIONES PERSONALES/PROFESIONALES Actitudes personales, evitar actitudes de superioridad

6.3. PAUTAS DE COMUNICACIÓN Comunicación indirecta y poco expresiva

6.4. CONCESIONES Y ACUERDOS Mejores ofertas de la competencia

6.5. TOMA DE DECISIONES Decisiones centralizadas y corrupción generalizada