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TÉCNICAS DIRECTIVAS O DE INFLUENCIA
Educación
Rosselin Beltrán
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TÉCNICAS DIRECTIVAS O DE INFLUENCIA
por
Rosselin Beltrán
1. Encuadre: el entrevistador da un nuevo punto de vista.
2. Confrontación: expresión que el entrevistado hace por algún desacuerdo.
3. Afirmación de capacidad: dar a conocer al entrevistado de la capacidad que tiene para realizar alguna tarea.
4. Información: comunicar suceso o dato.
5. Preguntas: cuestiones que pueden ser abiertas o cerradas.
6. Interpretación: el entrevistador expresa el significado que tiene el comportamiento y las emociones del entrevistado.
7. Instrucciones: conjunto de patrones para realizar alguna tarea.
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