1. Síntesis del diagnóstico de los problemas
1.1. Interrogantes de la Compañía
1.1.1. ¿Como compara el punto de equilibrio con el mercado potencial identificado?
1.1.1.1. Punto de equiibrio alto en relación a mercado potencial
1.1.2. ¿Sería conveniente continuar con el proyecto y realizar una investigación cuantitativa?
1.1.2.1. El tamaño de la muestra es muy reducido
1.1.2.2. Otra investigación aumentaría los costos
1.1.2.3. El mercado potencial es muy pequeño comparado con la inversión
1.1.2.4. Es necesario hacer pruebas de consumo
1.1.3. ¿Que otras alternativas de acción existen?
1.1.3.1. Reducir costos del producto / Realizar Investigación cualitativa
1.1.3.1.1. Reduce el riesgo
1.1.3.1.2. Posible reducción de calidad del producto
1.1.3.2. Abandonar el proyecto
1.1.3.3. Reducir costos del producto / Aumentar inversión en publicidad
1.1.3.3.1. Crecimiento de mercado potencial
1.1.3.3.2. Posible reducción de calidad del producto
1.1.3.4. Lanzar producto sin análisis cualitativo
1.1.3.4.1. Alto riesgo de fracaso
1.1.3.5. Aumentar inversión en publicidad
1.1.3.5.1. Crecimiento de mercado potencial
1.1.3.5.2. Crecimiento de cantidad de punto de equilibrio
1.1.4. Que variables podrían ser modificadas y como podrían repercutir en la decisión final sobre el lanzamiento del nuevo producto?
2. Análisis de los hechos
2.1. Investigación Cualitativa
2.1.1. Fase I
2.1.1.1. Exploración de concepto del producto
2.1.1.2. 4 Sesiones Grupales
2.1.1.2.1. Orientada a cada segmento identificado del mercado
2.1.1.2.2. Parte I: Concepto de Producto
2.1.1.2.3. Parte II: Pruebas de Producto
2.1.2. Fase II
2.1.2.1. Medir:
2.1.2.1.1. Efecto del Oxigeno
2.1.2.1.2. Cantidad necesaria a Inhalar
2.1.2.2. Pruebas médicas con fatiga física
2.1.2.2.1. Proceso:
2.1.2.3. Pruebas médicas con fatiga mental
2.1.2.3.1. Proceso:
2.2. Nuevo Producto: Inhalador de oxigeno envasado
2.2.1. Consumidor
2.2.1.1. Necesidades del consumidor
2.2.1.1.1. Mejora de calidad de vida
2.2.1.1.2. Combatir y reducir el cansancio
2.2.1.1.3. Estimular el estado de alerta y la onfianza
2.2.1.1.4. Disminuir los efectos de viajes y secuelas del transporte aéreo
2.2.1.1.5. Mejor concentración
2.2.1.1.6. Animar la mente
2.2.1.1.7. Reducir el tiempo de recuperación del cuerpo por fatiga mental o física
2.2.1.2. Segmentación del mercado
2.2.1.2.1. Deportistas constantes y que practican varias horas a la semana
2.2.1.2.2. Estudiantes de nivel superior (maestría, doctorado) con alto nivel de tensión
2.2.1.2.3. Trabajadores con jornadas largas y fuerte estrés
2.2.1.2.4. Personas de la Tercera Edad
2.2.1.3. Factores Psicológicos
2.2.1.3.1. Postivas
2.2.1.3.2. Negativas
2.2.1.4. Hábitos del Consumidor
2.2.1.4.1. Asumen la fatiga de sus actividades diarias como parte de su estilo de vida
2.2.1.4.2. Para mitigar la fatiga suelen
2.2.2. MKT Mix
2.2.2.1. Plaza
2.2.2.1.1. Mayor número posible de puntos de venta
2.2.2.2. Precio
2.2.2.2.1. Precio considerado inicialmente: $120
2.2.2.2.2. Precio imaginado según grupos de prueba
2.2.2.2.3. Evidencias según pruebas médicas (fatiga mental)
2.2.2.3. Promoción
2.2.2.3.1. Inversión publicitaria: $25,000,000
2.2.2.3.2. Lograr conocimiento del producto entre 45 y 50%
2.2.2.4. Producto
2.2.2.4.1. Características físicas
2.2.2.4.2. Uso
2.2.3. Mercado
2.2.3.1. Para productos del sector salud se estima una adopción del 54%
2.3. Empresa
2.3.1. Subsidiaria México
2.3.1.1. Catálogo
2.3.1.2. Divisiones