1. Es la persona (o la empresa) que aprecia, valora, utiliza, paga con gusto y genera un caso de éxito con tu producto. Adicionalmente esta dispuesto a compartir y referirte por el valor que ha recibido.
2. Agenda y Notas
2.1. Quién es el cliente ideal?
2.2. Por qué es importante el cliente ideal?
2.2.1. Cuando mejor defino mi cliente es cuando mas dinero encuentro. sarita
2.2.1.1. Entre mas especifico y pequeno es el nicho mas dinero hay ( paradoja) Sarita
2.3. ¿cómo identificar a los mejores clientes para trabajar? Análisis y método práctico (JuanC)
2.3.1. beneficios
2.3.1.1. trabajar solo con buenos clientes para brindar mejores resultados (JuanC)
2.3.2. datos a detectar para analizar
2.3.2.1. qué tan demandante son los clientes? (JuanC)
2.3.2.2. qué tanto saben lo que necesitan y lo que compran? (JuanC)
2.3.3. graficar
2.3.3.1. eje 1, vertical
2.3.3.1.1. Clientes con expectativas razonables (JuanC)
2.3.3.1.2. Clientes extremadamente demandantes (JuanC)
2.3.3.2. eje 2, horizontal
2.3.3.2.1. Clientes que desconocen lo que necesitan o lo que compran (JuanC)
2.3.3.2.2. Clientes que saben lo que necesitan y compran (JuanC)
2.3.3.2.3. los clientes que son demandantes y no saben lo que compran los clientes a evitar y referenciar (JuanC)
2.3.4. analisis
2.3.4.1. los clientes que saben lo que compran y tienen expectativas razonables son los mejores clientes (JuanC)
2.3.4.2. Le vendes a clientes que no le dan valor a tu trabajo (Milena)
2.4. Definir el cliente ideal (Milena)
2.4.1. Que pasa cuando no tienes cliente ideal (Milena)
2.4.1.1. Atraes a personas que no terminan siendo clientes ideales (JuanC)
2.4.1.1.1. La estrategia es enséñale (Milena)
2.4.2. Cuál es el estado actual del cliente (Milena)
2.4.2.1. El cliente no sabe (Milena)
2.4.2.2. El Cliente empieza a saber (Milena)
2.4.2.2.1. Estrategia brindarles contenido gratuito, para posteriormente venderle (Milena)
2.4.2.3. El cliente desea resultados y no sabe como (Milena)
2.4.2.3.1. Vender productos que le ayudan obtener resultados (Milena)
2.4.2.3.2. Cliente High Ticket (Milena)
2.4.2.4. Cliente conoce con claridad el valor de tú producto (Milena)
2.4.3. Antes de vender definir donde se encuentra el cliente (Milena)
2.4.3.1. Cliente no sabe y tiene expectativas razonables (Milena)
2.4.3.2. El cliente no sabe y es extremadamente demandante (Milena)
2.4.3.3. Cliente que sabe y es extremadamente demandante (Milena)
2.4.3.4. Cliente que sabe y tiene expectativas razonables (Milena)
2.4.3.4.1. Cliente ideal (Milena)
3. Conclusiones y puntos clave
3.1. necesitamos que el vinculo con el cliente continúe por siempre para poder jugar al juego infinito (ver de otra sesión) (JuanC)
3.2. Para vender al cliente ideal es importante (Milena)
3.2.1. Tener bien conceptualizado el producto (Milena)
3.2.1.1. Es importante haber validado el producto (Milena)
3.2.2. Bien conceptualizado el cliente (Milena)
3.2.3. Tener definido el mensaje (Milena)