1. Agrupamiento artificial de consumidores , constituidos para ayudar a los gerentes a diseñar y enfocar sus estrategias.
2. Análisis del sistema comercial.
2.1. Conocimientos de los protagonistas, Clasificación, Características y Comportamiento.
3. obliga a las organizaciones a atender segmentos más precisos.
4. La evolución tecnológica que ha permitido una producción más flexible.
5. Cambios sociales que han provocado una mayor heterogeneidad social.
6. Segmentación de mercados de consumo.
6.1. Los mercados de consumo, están conformados por personas o familias que adquieren productos para su uso personal, no para ser comercializado.
6.2. Segmentación geográfica, demográfica, psicográfica y conductual.
7. Segmentación de Mercados Industriales.
7.1. Tipo y tamaño de la localizaciòn, fabricaciòn, etc. Politicas de negociacion y Beneficios buscados.
7.2. Los mercados industriales son aquellos conformados por individuos y organizaciones que adquieren materias primas y bienes terminados, para transformarlos en nuevos productos cuya finalidad es la venta.
8. Segmentación de mercados internacionales.
8.1. 1. Determine las variables demográficas para cada país de manera independiente. En cada país las costumbres de acuerdo con la edad pueden variar. 2. Considere variables que influyan directamente en los valores de la sociedad a la que dirigirá su producto.
8.2. La segmentación de mercados internacionales divide al mercado en grupos de consumidores que tienen necesidades y comportamientos de compra similares, aunque se encuentren en países diversos.
9. Requisitos para efectuar una segmentación eficaz: Mensurables, Accesibles, Sustanciales, Diferenciable, Procesables.
10. DETERMINACIÓN DE MERCADOS META.
10.1. el mercado meta, es el conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes y a los cuales la compañía decide servir.
10.2. Evaluación de segmentos de mercado: para evaluar un mercado, las empresas deben considerar tres factores: tamaño y crecimiento de los segmentos, atractivo estructural de los segmentos, y objetivos y recursos de la compañía.
10.3. Las estrategias de determinación de Mercados Meta: Marketing no diferenciado o (masivo), Marketing diferenciado(segmentado), Marketing concentrado (De nicho) y Micromarketing (Marketing local o individual).
11. POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJA COMPETITIVA.
11.1. Mapas de posicionamiento, Selección de una estrategia de posicionamiento, Selección de ventajas competitivas correctas, Selección de una estrategia general de posicionamiento.
11.2. Un buen posicionamiento se caracteriza porque hace que la empresa y el producto sean únicos en la mente del consumidor.
12. La segmentación del mercado es uno de los principales elementos de la estrategia de marketing, dirigida a identificar los mercados meta de los productos y/o servicios que la empresa desea posicionar en el mercado.
12.1. Por otro lado, Para obtener un amplio posicionamiento en el mercado, las organizaciones deben identificar de manera clara las estrategias que aplicarán a cada segmento elegido, identificando las ventajas competitivas sobre las cuales cimentarán su posición, definiendo claramente su propuesta de valor.
