1.1. se busca un beneficio generalmente económico, teniendo diversas alternativas y ofrecer opciones para lograr nuestro objetivo; saber cuales son los intereses de la parte contraria; al momento de culminar una negociación es importante generar buenos vínculos entre vendedor y comprador para futuros acuerdos
2. temas a negociar
2.1. los mas comunes son: presentación de propuestas, contrapropuestas, el acceso a mercados, el régimen de inversión, la propiedad intelectual, solución de controversias, un efectivo cierre de venta
3. tipos de negociación
3.1. existe una negociación distributiva donde los resultados son inversamente relacionados, es decir, una de las partes va a obtener más provecho que la otra; y la negociación integrativa es donde las dos pares quedan satisfechas con el negocio
4. integrantes
4.1. hay parte vendedora que será quien porte la información y la parte compradora quien realice una contrapropuesta y así llegar a un acuerdo- es importante para saber que postura tendremos al momento de la venta
5. concepto
5.1. las negociaciones son los tratos persuasivos con los que se pretende llegar a un acuerdo cuando se presenta una contraposición de intereses con el objetivo de llegar a un acuerdo.- es importante saber a que nos referimos al momento de presentarse en la venta
6. dimensiones
6.1. #1: Táctica: se presenta en los procesos de comunicación con las otras personas creando un ambiente de confianza para ofrecer el producto o servicio
6.2. #2: diseño: plantear acuerdos para mejorar los objetivos de la venta
6.3. #3: disposición: asegurar un alcance adecuado de preferencias del punto a negociar en la respectiva venta
