1. PLAZAS
1.1. Objetibos
1.1.1. Aumentar los canales de reaparto
1.1.2. Acondicionar puntos de ventas en todos los lugares posibles
1.2. ESTRATEGIAS
1.2.1. Uso de canales propios o ajenos
1.2.1.1. Venta directa del fabricante
1.2.1.2. Sistema integrado
1.2.2. Segun numero de escalones de redes distribucion
1.2.3. Numero de elementos por escalon
1.3. DENTRO DEL MARKETING MIX
1.3.1. almacenamiento
1.3.2. gestion de inventarios
1.3.3. trasnporte
1.3.4. localizacion de puntos de venta
1.4. Canales de uso de la empresa
1.4.1. Selectiva
1.4.2. Exclusiva
1.5. DEFINICION
1.5.1. CONJUNTO DE TAREAS
1.5.2. ACTIVIDADES NECESARIAS PARA TRASLADAR EL PRODUCTO HASTA LOS PUNTOS DE VENTA
1.5.3. CALVE EN LA GESTION COMERCIAL DE UNA COMPAÑIA
2. DEFINICION
2.1. Es el conjunto de
2.1.1. MERCADOTECNIA
2.1.2. MARKETING
2.2. Se pone en practica mediante
2.2.1. Mc Carthy
2.2.2. Y las 4P¨s
3. SEGMENTACION
3.1. QUÉ ES
3.1.1. Es la división de mercado en pequeños segmentos de acuerdo a las características de los compradores
3.2. SELECCION DEL MERCADO META
3.2.1. Es la evaluación de cada mercado para evaluar si se puede ingresar
3.2.1.1. Crear valor para el mercado escogido
3.3. POSICIONAMIENTO
3.3.1. Colocar la oferta en la mente de clientes meta
3.4. DIFERENCIACION
3.4.1. para
3.4.1.1. Distinguir la oferta del mercado con el fin de crear mayor valor para el cliente
3.4.1.1.1. INNOVACION
3.4.1.1.2. DISEÑO
3.4.1.1.3. DIVERSIFICACION
3.4.1.1.4. COSTES
3.4.1.1.5. ESPECIALIZACION
3.4.1.1.6. SERVICIO
4. POSICIONAMIENTO
4.1. PASOS PARA EL POSICIONAMIENTO
4.1.1. 1- LOCALIZAR UN POTENCIAL NICHO EN LA MENTE DEL CLIENTE.
4.1.2. 2- DESARROLLAR UN EFECTIVO MENSAJE, ENUNCIADO
4.1.3. 3- INTENTAR ADUEÑARSE EN ESTE ESPACIO.
4.1.4. 4.CREATIVIDAD,RELEVANCIA UNICIDAD CREDIBILIDAD Y DESEABILIDAD.
4.2. CARACTERISTICAS
4.2.1. -Se produce en la mente del consumidor , este tendra actitudes y reacciones hacia cierto producto
4.2.2. Sistema organizado para encontrar lugar en la mente
4.2.3. Ubicar precisamente el NICHO CORRECTO
4.3. FORMAS DE LLEGAR AL POSICIONAMIENTO
4.3.1. 1- PENETRANDO LA MENTE
4.3.2. 2-LLENANDO EL HUECO
4.3.3. 3.EL REPOSICIONAMIENTO DE LA COMPETENCIA:
4.3.4. 4- EL PODER DE LOS NOMBRES
4.3.5. 5- REFUERZO DE SU POSICION
4.4. LA ESTRATEGIAS DEL POSICIONAMIENTO
4.4.1. Crear un concepto que ocupe la mente de nuestro cliente META
4.4.2. OBJETIVOS DE LAS ESTRATEGIAS DEL POSICIONAMIENTO
4.4.2.1. 1- COMPRENDER
4.4.2.2. 2-IDENTIFICAR
4.4.2.3. 3- APLICAR
5. PRODUCTO
5.1. Lanzamiento
5.1.1. Decisiones de Linea de Producto
5.1.1.1. Alterar la profundidad
5.1.1.1.1. extender
5.1.1.2. Modernizar
5.1.1.3. Crear nuevas lineas
5.1.2. Decisiones de mezcla de Productos
5.1.2.1. portafolio de producto
5.1.2.2. desarrollar nuevos productos
5.1.2.3. innovar
5.1.2.3.1. Dinámica de mercados
5.1.2.3.2. empresa en constante cambio e innovacion
5.1.2.4. Moda,Tendencia,Avances tecnologicos
5.1.3. Decisiones individuales del producto
5.1.3.1. se dividen
5.1.3.1.1. Atributos del producto
5.1.3.1.2. Branding
5.1.3.1.3. Empaque o Envase
5.1.3.1.4. Etiquetado
5.2. Niveles de Producto
5.2.1. Producto Esperado
5.2.2. Producto Ampliado
5.2.3. producto esencial
5.2.4. producto básico
5.3. Clasificación de productos
5.3.1. según su comportamiento de compra del consumidor
5.3.1.1. P .Conveniencia
5.3.1.2. P. Comparación
5.3.1.3. P . Especialidad
5.3.1.4. P. No buscados
5.3.2. productos industriales
5.3.2.1. Materiales y Piezas
5.3.2.2. Bienes de Capital
5.3.2.3. Suministros y servicios
5.4. Gestion del producto
5.4.1. Etapas
5.4.1.1. Análisis financiero
5.4.1.2. Prueba de Mercado
5.4.1.3. Desarrollo del producto
5.4.1.3.1. Estrategias
5.4.1.3.2. Generación de Ideas
5.4.1.3.3. Filtración de Ideas
5.4.1.3.4. Análisis de negocio
5.4.1.3.5. Desarrollo
5.4.1.3.6. Prueba de Mercado
5.4.1.3.7. Comercialización
5.4.1.4. Gama de productos
5.4.1.4.1. P. Sustituidos
5.4.1.4.2. P. Innovados
5.4.1.4.3. P. Extensión
5.4.1.4.4. P. Especiales
5.4.2. Cartera de Productos
5.4.2.1. caracteristicas
5.4.2.1.1. Diseño
5.4.2.1.2. Obsolescencia en los métodos de fabricación
5.4.2.1.3. seguridad
5.4.2.1.4. Profesionalizar la Gestion
5.4.2.1.5. Colaboración de terceros
5.4.2.2. clasificación
5.4.2.2.1. futuros generadores de rentabilidad
5.4.2.2.2. actuales generadores de rentabilidad
5.4.2.2.3. Productos Capaces de Generar Contribuciones a la Rentabilidad
5.4.2.2.4. Antiguos Generadores de Ingresos
5.4.2.2.5. -Productos Fallidos
5.4.2.2.6. -Productos Fracaso
5.5. Ciclo de vida de un producto
5.5.1. INTRODUCCION
5.5.2. CRECIMIENTO
5.5.3. MADUREZ
5.5.4. DECLIVE
6. PRECIO
6.1. Medio
6.1.1. ingresos a empresas
6.1.2. estudiar nuevos productos
6.2. se estructura
6.2.1. estrategias de precios basados en el valor de cada cliente
6.2.2. estrategia de precios basados en costos
6.2.3. estrategia de precios basados en la competencai
6.3. tipos de estrategias
6.3.1. ESTRATEGIA DE DESCREMADO DE PRECIOS
6.3.2. ESTRATEGIA DE PENETRACION
6.3.3. ESTRATEGIA DE PRECIOS DE PRESTIGIO
6.3.4. ESTRATEGIAS DE PRECIO ORIENTADAS A LA COMPETENCIA
6.3.5. ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA CARTERA DE PRODUCTOS
6.3.6. -ESTRATEGIA DE PRECIOS POR AREAS GEOGRAFICAS
7. PROMOCION
7.1. ESTRATEGIA DE COMUNICACION
7.1.1. OBJETIVOS
7.1.1.1. Crear un plan de publicidad integral
7.1.1.2. Escoger el Target Group y ver que medios de comunicación lo consumen
7.1.1.3. Elaborar el plan de medios a utilizar dependiendo al tipo de negocio
7.1.2. TIPOS
7.1.2.1. C.INTENSIVAS
7.1.2.2. C.EXTENSIVAS
7.1.2.3. C.INTEGRATIVA
7.1.2.3.1. Proveedores
7.1.2.3.2. mayoristas
7.1.2.4. C.DIVERSIFICADA
7.2. LA MEZCLA PROMOCIONAL
7.2.1. PUBLICIDAD
7.2.1.1. características
7.2.1.1.1. la publicidad necesita de un patrocinador
7.2.1.1.2. La publicidad tiene un costo
7.2.1.1.3. La publicidad tiene un público objetivo
7.2.1.1.4. La publicidad tiene objetivos que cumplir
7.2.1.1.5. La publicidad utiliza medios masivos de comunicación
7.2.1.2. objetivos
7.2.1.2.1. INFORMAR
7.2.1.2.2. PERSUADIR
7.2.1.2.3. RECORDAR
7.2.1.3. metas
7.2.1.3.1. CREAR INTERES Y CURIOSIDAD
7.2.1.3.2. CREAR NECESIDAD
7.2.1.3.3. CREAR FIDELIDAD Y LEALTAD
7.2.1.3.4. CREAR UNA SOLUCION
7.2.1.3.5. MODIFICAR ACTITUDES Y HABITOS
7.2.1.4. TIPOS DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
7.2.1.4.1. . Estrategia publicitaria competitiva
7.2.1.4.2. Estrategias publicitarias de desarrollo
7.2.1.4.3. Estrategias publicitarias de fidelización
7.2.1.5. medios publicitarios
7.2.1.5.1. PUBLICIDAD GRAFICA
7.2.1.5.2. PUBLICIDAD SONORA
7.2.1.5.3. PUBLICIDAD AUDIOVISUAL
7.2.2. LA PROMOCION DE VENTAS
7.2.2.1. HERRAMIENTAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
7.2.2.1.1. Herramientas de promoción de ventas para consumidores
7.2.2.1.2. Herramientas de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores
7.2.3. VENTA PERSONALES
7.2.4. RELACIONES PUBLICAS
7.2.5. MARKETING DIRECTO