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NEGOCIACION ROBUSTA por Mind Map: NEGOCIACION ROBUSTA

1. 1er paso.- Persona

1.1. es la parte que nos diagnostica con quien estamos tratando de negociar El poder que tiene una persona al negociar, es decir la percepción que tiene uno del otro ( Negociar, como satisfacer ambas partes - pag. 112- 2017)

1.1.1. esto tiene que ver con la forma en como interpretas las situaciones.

2. 2do paso.- Producto

2.1. caracteriza lo que se está negociando, las características importantes intrínsecas del producto o servicio a vender y visualiza como esas características se traducen en beneficios que satisfacen las necesidades de nuestros clientes. ( Negocias, Como satisfacer ambas partes - Pag 112- 2017 )

2.1.1. tiene que ver con los beneficios que ofrece el producto al publico

3. 3er paso.- Problema

3.1. Se caracteriza a la negociación conflictiva, con múltiples problemas, puede ser que nosotros la hayamos ocasionado o que la persona con la que estamos negociando sea conflictiva, o bien que la negociación sea problemática por su propia naturaleza

4. 4to paso.- Proceso

4.1. Define la esencia misma de la negociación. Toma en cuenta a las personas, el producto o servicio, la problemática, y sobre todo el “tiempo” en realizarse la negociación.

5. 5to paso.- Poder

5.1. Diagnostica con quien estamos tratando o negociando. Tomando en cuenta: su cultura, sus actitudes, su ego, sus intereses y su comportamiento

6. 6to paso.- Pronostico

6.1. Es algo que se encuentra fuera de las manos de las partes que están negociando, puesto que este más que nada es regido por las fuerzas externas (el mercado)

7. concepto; los 6 pasos de la negociación robusta son aquellos que nos ayuda a formar relaciones más duraderas, formalizan nuestros vínculos y establecen lazos más sólidos con la contraparte ( Tipos de negociación- Negociar, pag 100 – 2017)

8. Bibliografias:

8.1. Acosta Vera, J. M. (2021). NEGOCIAR. COMO SATISFACER A AMBAS PARTES (1.a ed., Vol. 1). ESIC. Libro NEGOCIAR - Cómo satisfacer a ambas partes

8.2. Andrés, P. C. (2016). Negociación para el comercio internacional (1.a ed.). ICG Marge, SL.

8.3. karlos Estrada. (2015, 4 noviembre). 6 p de la negociación robusta [Vídeo]. YouTube. 6 p de la negociación robusta

8.4. Giggy Kity. (2017, 8 marzo). Fases de la Negociación. [Vídeo]. YouTube. Fases de la Negociación.

9. INTEGRANTES: Erick Oswaldo García Martínez Saul Jiménez Vargas Josue Uriel Cruz Bernal