¿Estamos preparados?: la “vacuna” nos protege

1. LA VACUNA DE LA NEGOCIACIÓN PERMITE QUE:

1.1. •Conocer más detalles de los asuntos que vamos a discutir. • Aumentar nuestro conocimiento de la historia entre las partes. • Convencernos de la importancia de los objetivos que tratamos de •Alcanzar con el fin de resultar más convincentes ante los demás

2. QUÉ SIGNFICA?

2.1. Es el proceso de preparación para la negociación que nos permita comprometernos con nuestras estrategias, objetivos e intereses

3. LA IMPORTANCIA DE LA INFORMACIÓN

3.1. Debemos vacunarnos de antemano con toda la información posible, incluso si descubrimos que necesitamos usar la negociación sólo para recabar información que nos ayude a alcanzar el mejor resultado.

4. LA NEGOCIACIÓN DEL FUTURO Y NO DEL PASADO

4.1. En negociación, el pasado no tiene futuro. El propósito de una negociación es construir para el futuro y no dejar que los errores del pasado gobiernen nuestra vida.

5. LOS OBJETIVOS DE LA VACUNACIÓN

5.1. Debe existir una propia organización dentro del grupo dependiente. No podemos tratar de llegar a otras personas si con los más cercanos no lo hacemos.

6. HERRAMIENTA PARA EL BATNA

6.1. Información oportuna

6.2. Pensar en los "colegas", fortalece el BATNA

7. VALIDAR SUPOSICIONES

7.1. Cuando se prepare para una negociación, puede que no comprenda todos los factores que son importantes para las otras partes

8. ESCUCHA ACTIVA

8.1. Puesto que la información es el recurso más importante de una negociación, cuanto mejor escuchemos, mejor negociaremos: escuchar de manera activa exige prestar total atención a las otras partes en lugar de preocuparnos de nosotros mismos.