PARTICIPANTES,COLEGAS E INTERESES

1. INTERESES

1.1. El aspecto clave de la preparación es conocer y priorizar los intereses y determinar si su método para resolver problemas es realmente el único que va a funcionar.

2. FORTALECER EL BATNA

2.1. Su preparación debería aumentar su conocimiento de su BATNA inicial y de los elementos de las BATNA de las otras partes.

3. PREPARACIÓN

3.1. Es la base de un buen proceso de negociación. Hace que aumente su confianza y le ofrece protección frente a las sorpresas desagradables aumentando las posibilidades de llegar a un acuerdo que responda a los intereses de más partes

3.2. La preparación es la base de un acuerdo provechoso.

4. IMPORTANCIA DEL CONOCIMIENTO

4.1. Un conocimiento sólo superficial del tema sobre el que versa la negociación o una idea confusa de los intereses de las otras partes puede llevarle a hacer o a decir cosas de las que luego usted se pueda arrepentir.

5. HÁBITO DE PREPARARSE

5.1. No obstante, el adquirir el hábito de prepararse para una negociación aumenta las posibilidades de desarrollar el instinto necesario para llevar a cabo aquellas negociaciones no planeadas