MIOPIA EN EL MARKETING

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MIOPIA EN EL MARKETING por Mind Map: MIOPIA EN EL MARKETING

1. ERROR DE ANALISIS

2. El crecimiento sostenido depende de cuán ampliamente usted defina su negocio, y de cuán cuidadosamente estime las necesidades de sus clientes

3. Miopia en el Marketing

3.1. PELIGROS DE I&D

3.2. Un peligro para el crecimiento continuo de una empresa surge cuando los altos ejecutivos están paralizados por las posibilidades de ganancias

3.3. El marketing perjudicado

3.4. Tratamiento negligente el énfasis está siempre puesto en obtener información destinada a ayudar a las empresas petroleras a mejorar lo que ya están haciendo y no a las demas cosas

3.5. El principio y el fin s vital que todos los ejecutivos entiendan la visión de la industria como un proceso de satisfacción del cliente, y no como uno de generación de producto

3.6. El visceral sentido de grandeza. la empresa tiene que adaptarse a los requerimientos del mercado, la organización debe aprender a pensar en sí misma no como productora de bienes o servicios, sino como compradora de clientes, que hace que la gente quiera hacer negocios con ella

4. Miopia en el Marketing

4.1. PRESIONES DE PRODUCCION

4.2. Las industrias de producción masiva son movidas por un fuerte impulso a producir todo lo que puedan, pero John Kenneth Galbraith sostiene que lo que ocurre es justamente lo contrario.4 La producción es tan prodigiosa que todo el esfuerzo se concentra en tratar de deshacerse de ella

4.3. Desfase de DETROIT Aquí la producción masiva es sumamente famosa, altamente respetada y tiene el mayor impacto sobre la sociedad en su conjunto

4.4. Lo primero para Ford Ford fue al mismo tiempo el más brillante y el más inconsciente comercializador en la historia estadounidense.

4.5. Provincialismo ante el producto. Las tentadoras posibilidades de ganancias de los bajos costos unitarios de producción pueden ser la más seria actitud de autoengaño

4.6. Destrucción creativa indicar qué implica y a qué conduce esta clase de pensamiento. Partamos por el principio: el cliente

5. Miopia en el Marketing

5.1. SOMBRA DE OBSOLENCIA

5.2. la supuesta fortaleza de la industria radicaba en la superioridad de que su producto, no existía un sustituto

5.3. Ejemplos: Lavados en seco Empresas de electricidad Tiendas de comestibles

5.4. uN CICLO DE AUTOENGAÑO

5.5. No existe tal cosa como una industria de crecimiento. Sólo hay empresas organizadas y operadas para crear y aprovechar oportunidades de crecimiento. Las industrias que creen ir sobre alguna escalera automática de crecimiento invariablemente

5.6. Existen cuatro condiciones que garantizan el ciclo

5.7. 1. La creencia de que el crecimiento está asegurado por una poblacion mas adinerada y en expasion

5.8. 2. La creencia de que no existe un sustituto competitivo para el principal producto de la industria

5.9. 3. Demasiada fe en la producción masiva y en las ventajas de los costos unitarios rapidamente decrecientes

5.10. 4. Preocupación con un producto que se presta a la experimentación científica cuidadosamente controlada, el mejoramiento y la reducción de costos de manufactura

6. INICIO

6.1. PROPÓSITO FATÍDICOS

6.2. El fracaso está en las altas esferas

6.3. Los ferrocarriles dejaron que otros les arrebataran sus clientes porque supusieron estar en el negocio de los ferrocarriles, en lugar del negocio de transporte

6.4. Hollywood definió incorrectamente su negocio. Creyó que estaba en el negocio de las películas cuando en realidad estaba en el negocio del entretenimiento

7. Miopia en el Marketing

7.1. EL MITO DE LA POBLACION

7.2. La creencia de que las utilidades están aseguradas por una población más adinerada y en expansión está arraigada en el corazón de toda industria

7.3. Buscarse problemas . La idea de indispensabilidad Los peligros del petróleo Un futuro incierto