Ciclo Exitoso de la Dirección de ventas.

ciclo exitoso de la dirección de ventas

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Ciclo Exitoso de la Dirección de ventas. por Mind Map: Ciclo Exitoso de la Dirección de ventas.

1. 1.Administración de vendedores

1.1. Fundamentos de reclutamiento

1.1.1. Perfil del vendedor

1.1.2. Fuentes de reclutamiento

1.1.3. Tamaño y estructura de ventas

2. 2.Capacitación y formación

2.1. Producto

2.2. Competencia

2.3. Trabajo de campo

2.4. Técnica de ventas

2.5. Pruebas diagnosticas

3. 3.Seguimiento y control en gestión comercial y resultados

3.1. Estrategias de seguimiento (BSB) BALANCE SCORE BOARD

3.2. Seguimiento diario, semanal, quincenal, mensual

3.3. Acompañamiento de campo

3.3.1. Plan choque

3.3.2. Plan sombra

4. 4.Desarrollo de fuerza de ventas

4.1. Liderazgo – Motivación

4.2. Estimulo

4.3. Concurso

4.4. Convenciones de ventas

4.5. Reuniones efectivas

5. 5..Coaching

5.1. Gerencia desempeño del vendedor

5.1.1. testimonio

6. 6..Cartera

6.1. Recaudo

6.2. Recompra

7. 7.PQRS

7.1. la opinión del cliente es importante