1. Canales de distribución
1.1. Es una estructura que se creo por los productores con el fin de poder llevar sus productos o servicios desde donde comienza la producción que en este caso seria la planta productora hasta llegar al consumidor que tiene como objetivo sin importar en donde se encuentre su objetivo que en este caso seria su consumidor de tal manera uno asegura que su mercado meta seleccionado tenga la posibilidad de adquirir, usar o tener un beneficio de dicho servicio que uno le proporciona.
2. Clasificación Basica
2.1. Agente intermediario
2.1.1. Nunca son dueños del producto aunque participen en el proceso, solo son el enlace entre productor y el comerciante junto con los posibles compradores, su trabajo se paga a través de comisiones por su labor y lo proporcionan al monto total de las ventas que cierren.
2.1.2. Comerciantes intermediarios
2.1.2.1. Dueños del producto desde que inicia la producción
2.1.3. Estos intermediarios que se mencionan tienen la facilidad de interactuar desde el proceso de distribución o unirse dependiendo de las características de cada producto y del mercado meta al que quieren dirigirse
3. Estos intermediarios que se mencionan tienen la facilidad de interactuar desde el proceso de distribución o unirse dependiendo de las características de cada producto y del mercado meta al que quieren dirigirse
4. Canales de distribución para productos de consumo
4.1. Canal directo o canal 1
4.1.1. Del fabricante o productor a los consumidores finales. A este le dice directo porque no tiene tiene algún intermediario de por medio, así que el fabricante realiza también la mercadotecnia
4.1.1.1. Canal detallista o canal 2
4.1.1.1.1. Del fabricante o productor a los detallistas y de éstos a los consumidores finales, ya se integra un nivel de intermediarios (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, tiendas de barrio, estanquillos, gasolineras, boutiques, entre otras).
5. Canales de distribución para productos industriales
5.1. Canal directo o canal 1
5.1.1. Del fabricante o productor al usuario industrial. Este canal por ser corto y directo es el que más se utiliza en la comercialización de productos de uso industrial
5.1.1.1. Canal distribuidor industrial o canal 2
5.1.1.1.1. Del fabricante o productor a distribuidores industriales y de este al usuario industria
6. CRITERIOS DE SELECCIÓN
6.1. Política de exportación de la empresa, ya que de ésta dependerá la selección de la mejor alternativa.
6.1.1. Las características del producto o servicio de que se trate, ya que no todos los productos son iguales y de que debemos de considerar su naturaleza técnica, carácter perecedero o su volumen ya que éstos detalles pueden necesitar de diversas formas de distribución.
7. TIPOS DE DISTRIBUCION
7.1. ESTRATEGIA INTENSIVA: Se puede caracterizar porque su fin, es colocar productos en la mayor cantidad de mercados que sea ESTRATEGIA EXCLUSIVA: Con esta estrategia de distribución de productos, el distribuidor se compromete a no vender marcas de la competencia. ESTRATEGIA SELECTIVA: Se usa para productos de lujo o con especialidad. Se busca dar una minima cobertura que se limita por selección, especializados en un producto en especifico o las limitaciones de orden logístico.
8. Del fabricante o productor a los agentes intermediarios y de éstos a los usuarios industriales.
8.1. Canal agente / intermediario – distribuidor industrial o canal 4
8.1.1. Del fabricante o productor al agente intermediario, de éste al distribuidor industrial y de éste a los usuarios industriales. Este canal es de tres niveles, el agente se encarga de realizar los convenios que faciliten la compra-venta de los insumos y el distribuidor industrial se encarga de almacenar dicho producto hasta que los usuarios industriales los soliciten.